# Contrapunto Inmobiliario #12: El error más caro del real estate: comprar mal el terreno

Episodio de [Contrapunto por Luis Gonzali](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/contrapunto-por-luis-gonzali), de lgonzali.

- Publicado: 7 de octubre de 2026
- Duración: 54 min
- Audio: https://anchor.fm/s/fbbda71c/podcast/play/126908496/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-6%2F94049f99-06da-3f39-3c97-286dd2605324.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/contrapunto-por-luis-gonzali/episodio/5267074-contrapunto-inmobiliario-12-el-error-mas-caro-del-real-estate-comprar-mal-el

## Sobre este episodio

El episodio analiza por qué comprar mal el terreno puede ser el error más caro en un desarrollo inmobiliario . La idea central es que un terreno no es bueno o malo en términos absolutos: su valor depende del producto que pueda desarrollarse sobre él, de la demanda existente y de las restricciones físicas y regulatorias. Por eso, factores como ubicación, accesibilidad, uso de suelo, densidad, infraestructura, competencia y capacidad constructiva deben evaluarse antes de enamorarse de una propiedad o asumir que está barata únicamente por su precio por metro cuadrado. El capítulo también explica cómo determinar cuánto realmente se puede pagar por un terreno , utilizando la economía completa del proyecto y herramientas como el valor residual: partir del valor esperado del desarrollo y descontar construcción, financiamiento, comercialización, contingencias y la utilidad requerida. La conclusión es que un terreno caro puede ser una excelente inversión si permite crear suficiente valor, mientras que uno barato puede resultar extremadamente costoso si limita el proyecto. En real estate, buena parte del éxito del desarrollo se define incluso antes de construir: en la decisión de qué terreno comprar y bajo qué condiciones.Contacto Xavier Pumarejo: xavier.pumarejo@xpgroup.com.mx

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