# Empezá a venderle a empresas sin depender de un distribuidor - Mercado Libre Negocios

Episodio de [Construyendo Negocios con Mariano Sirena](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena), de Mariano sirena.

- Publicado: 10 de septiembre de 2026
- Duración: 1 h 07 min
- Temporada 5, episodio 27
- Audio: https://anchor.fm/s/fefa874c/podcast/play/125491809/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-9%2F431567398-44100-2-ddd94b312413a.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/7787783-empeza-a-venderle-a-empresas-sin-depender-de-un-distribuidor-mercado-libre

## Sobre este episodio

¿Las políticas de compra empresariales están viejas? “Hace 30 años que se escribían del mismo modo”.Agustín Rabinovich y Florencia Convertin de Mercado Libre Negocios, junto Martín Capponi de Milbrands, explican cómo reinventaron la forma de comprar de las empresas.En este episodio podés descubrir cómo los profesionales y las pymes están migrando. Además, podrás entender que el B2B no es solo vender al por mayor, sino tener una estrategia competitiva pensada para otro tipo de cliente.Si querés expandir tu negocio más allá de lo que ves hoy, esto es para vos.— Línea de tiempo del episodio —00:00 La oportunidad gigante del e-commerce B2B frente al B2C01:19 Por qué la oportunidad en B2B es aún mayor que hace 15 años03:24 Las compras corporativas ya están sucediendo en Mercado Libre05:02 El choque entre los procesos tradicionales y la agilidad digital08:21 Políticas de compras obsoletas y la necesidad de modernización11:53 Desde profesionales y PYMEs hasta corporaciones y gobiernos15:09 El costo oculto de las compras no estratégicas en las empresas16:31 Por qué los marketplaces ganan en la digitalización B2B23:09 Cuentas de colaboradores: control, presupuestos y límites de gasto26:04 Listas de compras masivas para optimizar la productividad27:58 Barreras en grandes empresas: alta de proveedores y calidad de datos31:48 Las categorías con mayor tracción en Mercado Libre Negocios36:06 Ganarle al canal offline capturando al comprador profesional40:09 Estrategia comercial para vendedores: precios mayoristas y catálogo43:05 La transformación de la cadena de distribución y el rol del distribuidor52:09 Cómo armar un plan de negocio B2B rentable dentro de Mercado Libre1:01:58 Presentación en Mil Experience y reflexiones finales— Newsletter —Suscribite a Tomando Nota, El newsletter de Mariano Sirena, para inspiración y aprendizajes directos al mail. marianosirena.com.ar/tomando-nota— Redes sociales —Seguí a Mariano Sirena en:Instagram: instagram.com/marianosirenaLinkedIn: linkedin.com/in/marianosirenaTikTok: tiktok.com/@marianosirena— Sponsors —Milbrands \| Servicios de consultoría. Tu socio estratégico para el crecimiento. milbrands.com.arPrime Logistik \| Logística Flex y Fulfillment. Paquetes que siempre llegan a tiempo. primelogistik.com.ar

Anterior: [Inteligencia Artificial en las Pymes \| Construyendo Negocios EN VIVO con Mariano Sirena](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/7787784-inteligencia-artificial-en-las-pymes-construyendo-negocios-en-vivo-con-mariano)
Siguiente: [¿Argentina es cara o barata? \| Construyendo Negocios EN VIVO con Mariano Sirena](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/7787782-argentina-es-cara-o-barata-construyendo-negocios-en-vivo-con-mariano-sirena)

## Últimos episodios de Construyendo Negocios con Mariano Sirena

- [¿Se puede vivir de recomendar? - Programa de afiliados y creadores de Mercado Libre](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/147009984-se-puede-vivir-de-recomendar-programa-de-afiliados-y-creadores-de-mercado-libre) · 29 de octubre de 2026 · 1 h 00 min
- [¿Contratar JÓVENES vs +40? \| Construyendo Negocios EN VIVO con Mariano Sirena](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/147004926-contratar-jovenes-vs-40-construyendo-negocios-en-vivo-con-mariano-sirena) · 29 de octubre de 2026 · 1 h 37 min
- [Por qué tus clientes no te vuelven a COMPRAR en MERCADO LIBRE](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/146985736-por-que-tus-clientes-no-te-vuelven-a-comprar-en-mercado-libre) · 27 de octubre de 2026 · 24 min
- [Por qué tu PUBLICIDAD en MERCADO LIBRE no te trae VENTAS](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/146984510-por-que-tu-publicidad-en-mercado-libre-no-te-trae-ventas) · 27 de octubre de 2026 · 21 min
- [Dibu, Di María y DavooXeneize: cómo Mostaza le habla a los jóvenes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/construyendo-negocios-con-mariano-sirena/episodio/96116063-dibu-di-maria-y-davooxeneize-como-mostaza-le-habla-a-los-jovenes) · 22 de octubre de 2026 · 1 h 11 min