De 0 a 80M€: 3 lecciones clave de El Ganso con Álvaro Cebrián

No todos los días uno tiene la oportunidad de sentarse con el fundador de una marca que pasó de una pequeña tienda en Madrid a facturar 80M€ al año.3 lecciones de El Ganso con Álvaro Cebrián1. Ser valientes y generosos al mismo tiempoHacia el final del podcast, Álvaro me dijo que estas dos palabras —valentía y generosidad— son las que quiere que lo definan cuando ya no esté en este mundo. Y creo que lo logra. Dos años después de casarse decidió arriesgarlo todo y abrir su primera tienda, cuando había días en los que no vendían nada. Veinte años después, El Ganso tiene más de 550 empleados y presencia en multiples paises y se ha convertido en una marca global.En el camino atravesaron momentos durísimos: la entrada de un fondo que casi los quiebra, la pandemia, abrir su tienda soñada en Londres y tener que cerrarla por el Brexit. Pero Álvaro sigue siendo optimista y valiente. Y además, generoso: no tenía por qué dedicarme dos horas a desayunar en Madrid ni compartir tantos consejos sin esperar nada a cambio, pero lo hizo. Y después, en medio de su agenda, volvió a regalarme otra hora en el podcast. Eso dice mucho de quién es.2. La autenticidad es la clave para construir una marcaDesde la colaboración con la selección española hasta sus primeros zapatos, El Ganso siempre ha sido una marca atrevida y divertida, como dice Álvaro. Y esa autenticidad la lleva en la piel. El día que lo conocí en Madrid estábamos a 40°C… y él llevaba un blazer de rayas enorme. Una prenda arriesgadísima, pero en él se veía natural, auténtico. Cuando uno entra a una tienda de El Ganso y luego conversa con Álvaro, entiende que producto y fundador respiran lo mismo: autenticidad.3. Crecer desorganizadamente no es crecerCon la entrada del fondo, El Ganso pasó de 50M€ a casi 100M€ en ventas. Pero ese crecimiento acelerado tuvo un costo: márgenes bajos, tiendas mal elegidas y, al final, una contracción dolorosa que los devolvió a los mismos 50M€. Álvaro no lo ve como fracaso, sino como aprendizaje: entendieron que crecer con orden e inteligencia es mucho más valioso que inflar cifras sin estructura.Hoy, El Ganso ha vuelto a crecer y factura nuevamente cerca de 80M€. Y aunque Álvaro visualiza llegar a 300M€ en el futuro, lo que más resalta es lo que hay detrás de la marca: la cultura, los valores y las personas. Para mí, conversar con Álvaro fue inspirador. No solo por la historia de El Ganso, sino por la forma en que él vive sus principios.Valentía, generosidad y autenticidad: tres palabras que me llevo conmigo después de este episodio.