# Episodios de Con Licencia Para Vender

549 episodios, del más reciente al más antiguo · página 4. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender

- [#400 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880015-400-como-hacer-un-exit-a-tu-emprendimiento-ti-con-roberto-camhi-parte-i) · 31 de agosto de 2022 · 24 min · episodio 399: Entrevisto a un emprendedor TI que vendió su empresa (un exit) a una multinacional. Las mejores lecciones de Roberto Camhi en este programa. Estos son los puntos que tocamos en el…
- [#399 - No sigas cometiendo este error](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880016-399-no-sigas-cometiendo-este-error) · 29 de agosto de 2022 · 11 min · episodio 398: La manera más rápida de vender un proyecto de tecnología es vender lento, y si no me crees escucha este programa y averigua por qué. Estos son los puntos que tocamos en el…
- [#398 - 3 Números que debes manejar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880017-398-3-numeros-que-debes-manejar) · 29 de agosto de 2022 · 10 min · episodio 397: Hoy te traigo unos tips muy importantes para nutrir tu proceso de ventas. Si controlas estos 3 números que debes manejar de tu negocio, prácticamente ya tendrás el negocio en la…
- [#397 - Cómo contactar un cliente nuevo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880018-397-como-contactar-un-cliente-nuevo) · 24 de agosto de 2022 · 13 min · episodio 396: ¿Cuál es la mejor manera de contactar un cliente nuevo? Hay mucho que decir al respecto, pero en este episodio te doy la mejor manera de hacerlo, así que descubre la respuesta…
- [#396 - El primer paso de tu proceso de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880019-396-el-primer-paso-de-tu-proceso-de-ventas) · 15 de agosto de 2022 · 21 min · episodio 395: Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El primer elemento de este…
- [#395 - No cometas este error al visitar a tus clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880020-395-no-cometas-este-error-al-visitar-a-tus-clientes) · 12 de agosto de 2022 · 11 min · episodio 394: La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de…
- [#394 - Cómo generar autoridad sobre tu cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880021-394-como-generar-autoridad-sobre-tu-cliente) · 1 de agosto de 2022 · 23 min · episodio 393: Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas de tu compañía. ¿Qué tan…
- [#393 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880022-393-marketing-de-contenido-aumenta-tus-ventas-ti-con-francisco-otondo-parte-ii) · 30 de julio de 2022 · 19 min · episodio 392: Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo…
- [#392 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880023-392-marketing-de-contenido-aumenta-tus-ventas-ti-con-francisco-otondo-parte-i) · 28 de julio de 2022 · 20 min · episodio 391: Si te preguntas cómo el contenido puede hacer crecer tu negocio de tecnología, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El contenido que necesitas…
- [#391 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880024-391-como-vender-en-estados-unidos-con-javier-balieiro-parte-ii) · 25 de julio de 2022 · 16 min · episodio 390: En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos para vender en el mercado norteamericano. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Al…
- [#390 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880025-390-como-vender-en-estados-unidos-con-javier-balieiro-parte-i) · 23 de julio de 2022 · 19 min · episodio 389: En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos…
- [#389 - Cómo vender tecnología usando una garantía](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880026-389-como-vender-tecnologia-usando-una-garantia) · 1 de julio de 2022 · 20 min · episodio 388: Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo y cómo vender tecnología usando…
- [#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880027-388-como-diferenciar-tu-empresa-ti) · 26 de junio de 2022 · 18 min · episodio 387: Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar. Estos son los…
- [#387 - Cómo definir tu perfil de cliente ideal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880028-387-como-definir-tu-perfil-de-cliente-ideal) · 21 de junio de 2022 · 19 min · episodio 386: En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal. Estos son los puntos que…
- [#386 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880029-386-como-por-que-y-a-quien-delegar-las-tareas-en-mi-empresa-con-alexis-camhi-ii) · 19 de junio de 2022 · 19 min · episodio 385: En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la libertad empresarial (terapia para…
- [#385 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880030-385-como-por-que-y-a-quien-delegar-las-tareas-en-mi-empresa-con-alexis-camhi-i) · 14 de junio de 2022 · 17 min · episodio 384: En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero camino a la libertad. Estos…
- [#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880031-384-dime-con-quien-hablas-y-te-dire-cuanto-vendes) · 1 de junio de 2022 · 16 min · episodio 383: Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad. Estos son…
- [#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880032-383-como-vender-tu-empresa-ti-con-rodrigo-calle-parte-ii) · 29 de mayo de 2022 · 20 min · episodio 382: En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes…
- [#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880033-382-como-vender-tu-empresa-ti-con-rodrigo-calle-parte-i) · 28 de mayo de 2022 · 27 min · episodio 381: La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te…
- [#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880034-381-como-mejorar-los-resultados-de-tu-equipo-de-ventas-con-victor-barajas-parte) · 27 de mayo de 2022 · 14 min · episodio 380: Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos…
- [#380 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880035-380-como-mejorar-los-resultados-de-tu-equipo-de-ventas-con-victor-barajas-parte) · 27 de mayo de 2022 · 13 min · episodio 379: En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de los…
- [#379 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880036-379-estrategias-de-marketing-con-javier-consuegra-parte-ii) · 17 de mayo de 2022 · 23 min · episodio 378: Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para conseguir la atención…
- [#378 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880037-378-estrategias-de-marketing-con-javier-consuegra-parte-i) · 15 de mayo de 2022 · 17 min · episodio 377: Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Muchas veces el problema es que intentamos vender algo a…
- [#377 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880038-377-como-terminar-con-el-burnout-de-tu-equipo-con-mac-kroupensky-parte-ii) · 1 de mayo de 2022 · 14 min · episodio 376: Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una…
- [#376 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880039-376-como-terminar-con-el-burnout-de-tu-equipo-con-mac-kroupensky-parte-i) · 30 de abril de 2022 · 11 min · episodio 375: Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet…
- [#375 - Por qué NO vender en USA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880040-375-por-que-no-vender-en-usa) · 27 de abril de 2022 · 17 min · episodio 374: 3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que...Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: A pesar de que puedes…
- [#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880041-374-revisa-tu-estrategia-de-ventas-con-marcelo-munoz) · 26 de abril de 2022 · 38 min · episodio 373: ¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en…
- [#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880042-373-la-formula-de-ventas-para-emprendedores-con-karen-montalva-parte-ii) · 21 de abril de 2022 · 31 min · episodio 372: En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de…
- [#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880043-372-la-formula-de-ventas-para-emprendedores-con-karen-montalva-parte-i) · 18 de abril de 2022 · 31 min · episodio 371: Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La…
- [#371 - ¿Por qué cambió el nombre del podcast?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880044-371-por-que-cambio-el-nombre-del-podcast) · 11 de abril de 2022 · 7 min · episodio 370: ¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El podcast viene con un formato nuevo, dirigido a…
- [370 - 4 Pasos para formar tu equipo de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880045-370-4-pasos-para-formar-tu-equipo-de-ventas) · 7 de abril de 2022 · 10 min · episodio 369: Si te preguntas cómo formar tu equipo de ventas, en este programa te enseñaré los 4 pasos que usamos con las empresas de tecnología para que los KAM tengan éxito cuando entren a…
- [#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880046-369-pasos-para-convertirte-en-un-vendedor-segun-el-libro-de-fedro) · 30 de marzo de 2022 · 15 min · episodio 368: En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un…
- [#368 - Las herramientas no son una estrategia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880047-368-las-herramientas-no-son-una-estrategia) · 29 de marzo de 2022 · 20 min · episodio 367: Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve…
- [#367 - Las habilidades que debe tener todo vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880048-367-las-habilidades-que-debe-tener-todo-vendedor) · 16 de marzo de 2022 · 16 min · episodio 366: ¿Sabías tu que el vendedor no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien? Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito…
- [#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880049-366-si-eres-un-lider-de-ventas-escucha-esto) · 12 de marzo de 2022 · 15 min · episodio 365: Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en…
- [#365 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880050-365-como-generar-un-efecto-wow-en-tus-clientes-con-daniel-vecino-parte-ii) · 31 de enero de 2022 · 32 min · episodio 364: Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback. Seguimos hablando de cómo usar videos para generar un efecto WoW en tus…
- [#364 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880051-364-como-generar-un-efecto-wow-en-tus-clientes-con-daniel-vecino-parte-i) · 29 de enero de 2022 · 28 min · episodio 363: La primera impresión que le causas a un cliente, es fundamental. A eso se le conoce como un efecto ¡Wow! Pues hoy hablaremos sobre este tema con Daniel Vecino, fundador de la…
- [#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880052-363-por-que-debes-documentar-tu-estrategia-de-ventas) · 19 de enero de 2022 · 16 min · episodio 362: Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para…
- [#362 - Cómo comenzar el año](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880053-362-como-comenzar-el-ano) · 17 de enero de 2022 · 14 min · episodio 361: Empezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. Como siempre lo digo, son las…
- [#361 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880054-361-estrategias-para-escalar-una-empresa-de-tecnologia-con-pablo-pumarino-parte) · 12 de enero de 2022 · 20 min · episodio 360: Seguimos con la segunda parte de la entrevista a Pablo Pumarino, SEO de Sixbell, donde nos comparte los secretos que ha adquirido en su larga trayectoria dentro del mundo de la…
- [#360 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino \| Parte I](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880055-360-estrategias-para-escalar-una-empresa-de-tecnologia-con-pablo-pumarino-parte) · 11 de enero de 2022 · 24 min · episodio 359: Hacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumarino, quien tiene una larga…
- [#359 - No contrates vendedores](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880056-359-no-contrates-vendedores) · 17 de diciembre de 2021 · 12 min · episodio 358: Cuando tienes una empresa de tecnología y piensas contratar más personas para aumentar tus ventas, debes tener preparadas algunas cosas antes de hacerlo, de lo contrario no vas a…
- [#358 - Te presento al único que no te miente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880057-358-te-presento-al-unico-que-no-te-miente) · 16 de diciembre de 2021 · 15 min · episodio 357: Cuando buscas opiniones para encontrar fallas o mejorar de tu estrategia de ventas, no es recomendable acudir a tu equipo de trabajo o incluso a tu socio. Esto se debe a que ellos…
- [#357 - Por qué vender lento puede ser mejor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880058-357-por-que-vender-lento-puede-ser-mejor) · 3 de diciembre de 2021 · 11 min · episodio 356: Tener un proceso de ventas muy bueno y organizado que te garantice una alta tasa de conversión, a veces puede convertirse en una debilidad, sobre todo si lo que buscas es aumentar…
- [#356 - Cómo atacar a la competencia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880059-356-como-atacar-a-la-competencia) · 30 de noviembre de 2021 · 13 min · episodio 355: Saber cómo atacar a la competencia es muy importante, ya que no puedes hablar mal directamente de ellos, pero algo que sí puedes hacer es resaltar tus ventajas y usar las…
- [#355 - Cómo vender más tecnología con un dibujo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880060-355-como-vender-mas-tecnologia-con-un-dibujo) · 28 de noviembre de 2021 · 18 min · episodio 354: ¿Sabías que con un dibujo puedes vender más tecnología? En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes convertir algo aburrido, como lo es un proceso de ventas, en algo…
- [#354 - La razón por la que tus ventas están estancadas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880061-354-la-razon-por-la-que-tus-ventas-estan-estancadas) · 21 de noviembre de 2021 · 18 min · episodio 353: Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te…
- [#353 - 5 Preguntas para antes de la reunión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880062-353-5-preguntas-para-antes-de-la-reunion) · 6 de noviembre de 2021 · 12 min · episodio 352: La primera reunión con un cliente puede ser el factor decisivo para avanzar en un negocio. Es por esta razón que no puedes subestimar su importancia y debes ir bien preparado. La…
- [#352 - Cómo crecer con partners](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880063-352-como-crecer-con-partners) · 30 de octubre de 2021 · 23 min · episodio 351: Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más…
- [#351 - Ojo con las reuniones con tus clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880064-351-ojo-con-las-reuniones-con-tus-clientes) · 29 de octubre de 2021 · 17 min · episodio 350: Bienvenido a otro programa del podcast El Coach. En este episodio explico cómo debes manejarte en una reunión con un cliente y algunos tips para que tengas éxito con ellos. Estos…

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