# #25 - Cómo entrar a nuevas cuentas: estrategias de entrada

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 11 de julio de 2015
- Duración: 13 min
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/kphsqw/25.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880389-25-como-entrar-a-nuevas-cuentas-estrategias-de-entrada

## Sobre este episodio

La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autoriza la compra. ¿Cómo simplificar este desafío con un modelo simple? En este audio aprenderás cuáles son los 3 roles principales que debemos identificar al interior de una cuenta para tener una sólida estrategia de entrada a los nuevos clientes.

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