# #27 - El nuevo proceso de compras de los tomadores de decisión B2B

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 2 de agosto de 2015
- Duración: 10 min
- Temporada 1, episodio 17
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/hg7d96/27.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880387-27-el-nuevo-proceso-de-compras-de-los-tomadores-de-decision-b2b

## Sobre este episodio

Un estudio de Google y CEB a 1.900 tomadores de decisión de empresas B2B muestra cómo cambió la forma en que los clientes se comportan antes del contacto con el vendedor. El vendedor ya no es la primera fuente de información, los clientes lo contactan con mucha información ya analizada: las conclusiones te sorprenderán. ¿Cuál es la herramienta de marketing industrial que me permite enfrentar mejor este nuevo escenario? En este audio aprenderás lo esencial para alinearte con la nueva forma que tus clientes

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