# #34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 18 de agosto de 2015
- Duración: 28 min
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/rwbj2p/34.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880380-34-las-2-funciones-de-un-gerente-y-un-fracaso-que-sufri-hace-unos-meses

## Sobre este episodio

Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el negocio) y la función de prospección (expandir el negocio). Tuve un problema de ventas hace un tiempo, precisamente por esta razón: me dediqué a la operación. En este audio te cuento un fracaso o un revés que sufrí y cómo lo solucioné, para que saques ideas y las implementes en tu negocio. Veremos el ejemplo de una estación de servicio que usó la lógica de la venta fragmentada para activar una serie de nuevos negocios. Asimismo, utilicé este concepto y funcionó. En este audio aprenderás lo esencial.

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