# #58 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 22 de febrero de 2016
- Duración: 12 min
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/a6p2ze/58comohacerquelosvendedoresintroduzcannuevosproductos.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880356-58-como-hacer-que-los-vendedores-introduzcan-nuevos-productos

## Sobre este episodio

La semana pasada un director de una empresa me pidió ayuda para mover los incentivos de su fuerza de ventas. La razón: el equipo de ventas vende hoy lo que quieren y no lo que la compañía necesita. De esta manera, me pidió asesoría en “incentivos”. Tuve que decirle la verdad: no soy experto en incentivos, pero sí sé cómo puedo ayudarte. Lo primero es entender que es racional que un vendedor se enfoque en aquello que puede vender más rápido y con menos problemas o dificultades. Si aceptas esta premisa, la solución del problema ya está cerca.

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