# #76 - Dos aprendizajes que cambiaron mi forma de hacer negocios

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 6 de junio de 2016
- Duración: 18 min
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/bh2jwy/76_-_Qu_tendencias_afectar_n_tu_negocio_y_c_mo_abrir_puertas.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880338-76-dos-aprendizajes-que-cambiaron-mi-forma-de-hacer-negocios

## Sobre este episodio

¿Por qué son tan importantes las tendencias que están cambiando el escenario actual? Básicamente, la lectura de las tendencias te permite anticiparte y la anticipación es esencial para el emprendimiento y la creación de valor. Cada vez que alguien resuelve un problema usando, por ejemplo, tecnología, como en el caso de Uber, aparece una fragmentación del mercado por un problema no resuelto. Así nació Chariot for Women: una especie de Uber para mujeres.Cada vez que nace un segmento, nace un sub-segmento o un micro-nicho que puede ser tanto o más rentable que el mercado original. Otro tema que veremos en este programa es estratégico: la creación de puertas de entrada para que nuevos clientes puedan hacer negocios con nosotros. Esas puertas tenemos que planificarlas y sistematizarlas para tener una base de prospección de clientes que nos de una mayor estabilidad para el negocio.

Anterior: [#75- Cómo pasar de gerente vendedor a gerente "director técnico"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880339-75-como-pasar-de-gerente-vendedor-a-gerente-director-tecnico)
Siguiente: [#77 - 3 Tips para maximizar el resultado de una visita al cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880337-77-3-tips-para-maximizar-el-resultado-de-una-visita-al-cliente)

## Últimos episodios de Con Licencia Para Vender

- [#551 - 3 Preguntas para antes de contratar un vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879865-551-3-preguntas-para-antes-de-contratar-un-vendedor) · 10 de septiembre de 2026 · 9 min
- [#550 - Cómo no desaparecer entre reuniones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879866-550-como-no-desaparecer-entre-reuniones) · 7 de agosto de 2026 · 11 min
- [#549 - Cómo hacer que te inviten a más negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879867-549-como-hacer-que-te-inviten-a-mas-negocios) · 23 de julio de 2026 · 10 min
- [#548 - Los 3 Errores Por Los Que Tus Vendedores No Usan CRM](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879868-548-los-3-errores-por-los-que-tus-vendedores-no-usan-crm) · 11 de febrero de 2026 · 9 min
- [#547 - Cliente ideal en ventas consultivas: lo básico que debes saber](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879869-547-cliente-ideal-en-ventas-consultivas-lo-basico-que-debes-saber) · 21 de enero de 2026 · 26 min