# #86 - Cómo competir con un producto nuevo y resolver la inacción de un cliente

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 30 de junio de 2016
- Duración: 9 min
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/9d3y9r/_86-_C_mo_competir_con_la_no-acci_n_del_cliente.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880328-86-como-competir-con-un-producto-nuevo-y-resolver-la-inaccion-de-un-cliente

## Sobre este episodio

En este programa respondo una pregunta de Pablo, quien necesita vender un producto innovador que sus clientes no conocen bien. El principal problema es que, adicionalmente, compite con la alternativa de "no hacer nada" y seguir tal como está. La respuesta tiene varias partes, comenzando por reconocer la necesidad de educar al cliente antes de la venta; de otra forma, no comprará.

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