# #209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 25 de octubre de 2019
- Duración: 29 min
- Episodio 131
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/6ry93r/Podcast_El_Coach_209_-_C_mo_llegar_al_cliente_final_cuando_hay_distribuidores_de_por_medio_-_Jorge_Zamora_.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880205-209-como-llegar-al-cliente-final-cuando-hay-distribuidores-de-por-medio

## Sobre este episodio

En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio. Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene para el negocio, hasta la importancia que tiene la balanza de poder en esas situaciones y cómo puedes usar el conocimiento para presionar al distribuidor y que llegue a un nuevo nivel de desempeño. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

Anterior: [#208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880206-208-el-poder-para-decidir-o-influenciar-los-7-pecados-de-los-ejecutivos-de-venta)
Siguiente: [#210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880204-210-la-importancia-de-explicar-el-para-que-a-tu-equipo)

## Últimos episodios de Con Licencia Para Vender

- [#551 - 3 Preguntas para antes de contratar un vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879865-551-3-preguntas-para-antes-de-contratar-un-vendedor) · 10 de septiembre de 2026 · 9 min
- [#550 - Cómo no desaparecer entre reuniones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879866-550-como-no-desaparecer-entre-reuniones) · 7 de agosto de 2026 · 11 min
- [#549 - Cómo hacer que te inviten a más negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879867-549-como-hacer-que-te-inviten-a-mas-negocios) · 23 de julio de 2026 · 10 min
- [#548 - Los 3 Errores Por Los Que Tus Vendedores No Usan CRM](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879868-548-los-3-errores-por-los-que-tus-vendedores-no-usan-crm) · 11 de febrero de 2026 · 9 min
- [#547 - Cliente ideal en ventas consultivas: lo básico que debes saber](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879869-547-cliente-ideal-en-ventas-consultivas-lo-basico-que-debes-saber) · 21 de enero de 2026 · 26 min