# #249 - ¿Qué hacer con un forecast mentiroso?

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 29 de marzo de 2020
- Duración: 6 min
- Episodio 172
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/ejxyr7/PodcastElCoach249ForecastMentirosoJorgeZamoraPodcastElCoachMCIConsultores.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880165-249-que-hacer-con-un-forecast-mentiroso

## Sobre este episodio

Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados. Estas son: 1- Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el vendedor 2- Estar atentos a quien deja de colaborar 3- Y a cada negocio ponerle una fecha de cierre o fecha de adjudicación ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo tomar el programa. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

Anterior: [#248 - Cómo implementar un sistema de trabajo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880166-248-como-implementar-un-sistema-de-trabajo)
Siguiente: [#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880164-250-3-cosas-que-puedes-exigir-a-tu-equipo-de-ventas)

## Últimos episodios de Con Licencia Para Vender

- [#551 - 3 Preguntas para antes de contratar un vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879865-551-3-preguntas-para-antes-de-contratar-un-vendedor) · 10 de septiembre de 2026 · 9 min
- [#550 - Cómo no desaparecer entre reuniones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879866-550-como-no-desaparecer-entre-reuniones) · 7 de agosto de 2026 · 11 min
- [#549 - Cómo hacer que te inviten a más negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879867-549-como-hacer-que-te-inviten-a-mas-negocios) · 23 de julio de 2026 · 10 min
- [#548 - Los 3 Errores Por Los Que Tus Vendedores No Usan CRM](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879868-548-los-3-errores-por-los-que-tus-vendedores-no-usan-crm) · 11 de febrero de 2026 · 9 min
- [#547 - Cliente ideal en ventas consultivas: lo básico que debes saber](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879869-547-cliente-ideal-en-ventas-consultivas-lo-basico-que-debes-saber) · 21 de enero de 2026 · 26 min