# #270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 6 de junio de 2020
- Duración: 56 min
- Episodio 193
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/946ims/PodcastElCoach270ComodirigirequiposdeventadurantelacrisisconaIosuLazcozJorgeZamoraMCIConsultores.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880145-270-como-dirigir-equipos-de-venta-durante-crisis-con-iosu-lazcoz

## Sobre este episodio

En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vendedores enfrentan Miedos del cliente Menos dinero del cliente Más competencia Busca mejores jugadores Fórmalos con mentoring Levanta competidores Busca en otros sectores Adapta las metas: Considera tiempo de inactividad de los clientes Poner las metas con etapas de vuelta a la normalidad Usa estadísticas públicas del sector al que le vendes para ponderar Rentabilidad: la facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad KBI: indicadores clave de conducta Aprende: Psicología cognitiva Psicología conductual El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito Recursos hablados en el programa: Libro “Optitud” de Iosu Lazcoz Libro “El arte de vender” de Iosu Lazcoz Libro “Optitud ante la adversidad” de Iosu Lazcoz Hans Rothfels – Historiador -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

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