# #322 - Segmentar y cómo hacerlo

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 14 de junio de 2021
- Duración: 8 min
- Episodio 321
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/c6w94f/PodcastElCoach322SegmentarycomohacerloJorgeZamoraMCIConsultores.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880093-322-segmentar-y-como-hacerlo

## Sobre este episodio

En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento es algo tan sencillo como simplificar las cosas, no hace falta abordar una gran cartera de clientes sino lograr enfocarse en los que realmente valen la pena, aquí te explicaré un poco acerca de esto con la segmentación. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El orden que debes tener con tus vendedores es, primero segmentar y luego entrenar, ya que con el cliente ideal todos venden Los clientes ideales son aquellos que tienden a comprar el producto o servicio que tu estas ofreciendo Para que tu vendedor se enfoque en los clientes de alto valor lo que debes hacer es descartar los que no facturan sumas altas Vender a mas clientes es una idea errada y algo en lo que fácilmente caen los vendedores Si no quieres perder los pequeños clientes lo mejor es asignar un vendedor especialmente para ellos. -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

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