# #346 - Cómo hacerle seguimiento a una venta \| Parte II

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 30 de septiembre de 2021
- Duración: 16 min
- Episodio 345
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/drn3g4/PodcastElCoach346C_mohacerleseguimientoaunaventaparte2JorgeZamoraMCIConsultores69e30.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880069-346-como-hacerle-seguimiento-a-una-venta-parte-ii

## Sobre este episodio

En este episodio te comparto la segunda parte del podcast "Cómo hacerle seguimiento a una venta". Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas telefónicas que no aportan ningún valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El gran tema central de hacer seguimiento es agregar valor en todo momento entre la oferta y el cierre La mejor forma de entregar valor es hacerlo en cada contacto con el cliente Si tu no agregas valor corres el riesgo de que tu competencia lo haga y gane ventaja Aparte de entregar valor, también debes hacer un seguimiento personalizado para cada cliente Es mucho mejor cuando haces un seguimiento personalizado a un cliente que hacerlo de manera automatizada a muchos Una forma de atender bien a un cliente es hacerlo como si este ya te hubiera comprado Si tienes la oportunidad de hacer el seguimiento en persona, es mucho mejor Libro mencionado en el programa: Libro “Follow Up And Close The Sales” de Jeff Shore -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

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