# #363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 19 de enero de 2022
- Duración: 16 min
- Episodio 362
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/vvxuku/PodcastElCoach363PilardelaestrategiaKPIJorgeZamoraMCIConsultores.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880052-363-por-que-debes-documentar-tu-estrategia-de-ventas

## Sobre este episodio

Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página De la estrategia nacen los planes de venta Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI Lo que no se mide no mejora Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

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