#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
Sobre este episodio
En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento El método de los 8 pasos de Tom Fedro El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta El último paso es desarrollar al cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.