# #388 - Cómo diferenciar tu empresa TI

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 26 de junio de 2022
- Duración: 18 min
- Episodio 387
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/9prphf/387.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880027-388-como-diferenciar-tu-empresa-ti

## Sobre este episodio

Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

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