# #445 - Cómo cerrar más ventas de TI \| Parte I

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 29 de junio de 2023
- Duración: 14 min
- Episodio 444
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/gw8mmb/445.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879970-445-como-cerrar-mas-ventas-de-ti-parte-i

## Sobre este episodio

En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas Por ejemplo, presionar por un cierre funciona en las ventas pequeñas pero no en las grandes ventas Una gran venta no tiene un monto exacto Lo que sucede antes, durante y después de la reunión con cada cliente es lo que influye en el cierre de las ventas -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Anterior: [#444 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879971-444-como-movilizar-a-los-equipos-comerciales-con-marlene-haverbeck-parte-ii)
Siguiente: [#446 - Cómo cerrar más ventas de TI \| Parte II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879969-446-como-cerrar-mas-ventas-de-ti-parte-ii)

## Últimos episodios de Con Licencia Para Vender

- [#551 - 3 Preguntas para antes de contratar un vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879865-551-3-preguntas-para-antes-de-contratar-un-vendedor) · 10 de septiembre de 2026 · 9 min
- [#550 - Cómo no desaparecer entre reuniones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879866-550-como-no-desaparecer-entre-reuniones) · 7 de agosto de 2026 · 11 min
- [#549 - Cómo hacer que te inviten a más negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879867-549-como-hacer-que-te-inviten-a-mas-negocios) · 23 de julio de 2026 · 10 min
- [#548 - Los 3 Errores Por Los Que Tus Vendedores No Usan CRM](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879868-548-los-3-errores-por-los-que-tus-vendedores-no-usan-crm) · 11 de febrero de 2026 · 9 min
- [#547 - Cliente ideal en ventas consultivas: lo básico que debes saber](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879869-547-cliente-ideal-en-ventas-consultivas-lo-basico-que-debes-saber) · 21 de enero de 2026 · 26 min