# #487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 28 de mayo de 2024
- Duración: 24 min
- Episodio 487
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/sfy5cebzm98md7nx/podcast_CLPV_-_Co_mo_generar_Autoridad_y_Vender_Tecnologi_a_Ma_s_Ra_pidob74i0.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879928-487-como-generar-autoridad-y-vender-tecnologia-mas-rapido

## Sobre este episodio

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones. Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

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