# #500 - La trampa de la especificación

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 11 de septiembre de 2024
- Duración: 11 min
- Episodio 500
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/5vms38fzwy2m58ek/Podcast_CLPV_3008_-_La_trampa_de_la_especificacio_nbhcvy.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879916-500-la-trampa-de-la-especificacion

## Sobre este episodio

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast \*"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión de tus clientes y obtener una ventaja competitiva. Highlights del episodio: Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores decisivos para tus clientes. Criterios de decisión: Los tres pasos esenciales para influir en los criterios de compra y posicionarte como un asesor de confianza. Estrategias de diferenciación: Cómo evitar errores comunes que podrían costarte ventas importantes y qué hacer para sobresalir en un mercado competitivo. Temas clave: Ventas de tecnología y diferenciación en mercados saturados. Influencia en los procesos de decisión de compra. Estrategias avanzadas para vendedores de tecnología. Talleres prácticos en Ciudad de México y Santiago. Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender! Apúntate a nuestros talleres presenciales en Ciudad de México y Santiago, donde Jorge Zamora compartirá tácticas avanzadas para incrementar tus cierres de ventas en tecnología. Recursos recomendados: Artículos y guías: Encuentra contenido especializado en VendeTecnología.com. CRM gratuito: Prueba 14 días gratis nuestro CRM asistido para mejorar la gestión de tus ventas en VendeTecnología.com. Participa en nuestras transmisiones en vivo: Únete a nosotros todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) en LinkedIn Live, YouTube y Facebook para interactuar en tiempo real y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas. Palabras clave optimizadas: ventas tecnológicas, diferenciación en ventas, criterios de compra, especificación técnica, ventas B2B, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, talleres de ventas, habilidades comerciales, marketing para tecnología, CRM para ventas.

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