# La pyme española, al límite: costes, márgenes y clientes en un entorno cada vez más hostil

Episodio de [Compromiso Iberaval](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/compromiso-iberaval), de IBERAVAL SGR.

- Publicado: 2 de febrero de 2026
- Duración: 1 h 17 min
- Temporada 5, episodio 6
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/71668863/ba0d3b76_73a5_ca1e_d61d_00007460a413.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/compromiso-iberaval/episodio/1479936-la-pyme-espanola-al-limite-costes-margenes-y-clientes-en-un-entorno-cada-vez-mas

## Sobre este episodio

La pyme española atraviesa uno de los momentos más exigentes de los últimos años. En este episodio de Compromiso Iberaval, Ángela de Miguel, presidenta de CEPYME, y Tristán Elósegui, consultor, divulgador y asesor de marketing para pymes, analizan dos dimensiones de un mismo problema: la presión estructural que soportan las pequeñas empresas y las decisiones estratégicas que deben tomar para seguir siendo viables. El punto de partida es claro: los costes laborales y fiscales han crecido de forma sostenida, mientras muchas pymes operan con márgenes muy estrechos, apenas del 3% o el 4%. En ese contexto, Ángela de Miguel advierte de que una empresa no puede trabajar indefinidamente en pérdidas y que cualquier incremento de costes termina trasladándose, antes o después, al precio que paga el consumidor. Tristán Elósegui lleva el debate al terreno de la gestión diaria. Recuerda que el 99% del tejido empresarial español está formado por pequeñas empresas y autónomos que compiten en un mercado globalizado, con costes crecientes para captar nuevos clientes. De hecho, atraer un cliente nuevo puede ser entre cinco y siete veces más caro que retener uno existente. Por eso, defiende revisar la propuesta de valor, mejorar la relación con el cliente, apostar por la recurrencia y medir mejor antes de invertir en campañas o herramientas. Un episodio útil para entender por qué la pyme española necesita menos trabas, más foco estratégico y una gestión más rigurosa para ganar rentabilidad en un entorno cada vez más competitivo.

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