# Episodios de Cómo Diferenciarse – BRANDING, ESTRATEGIA & DISEÑO de marcas

334 episodios, del más reciente al más antiguo · página 5. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas

- [Simplifica tu mensaje de marca con un buen concepto creativo #134](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672248-simplifica-tu-mensaje-de-marca-con-un-buen-concepto-creativo-134) · 22 de diciembre de 2020 · 27 min: Uno de mis vinos preferidos es el Matsu , de Denominación de Origen Toro. Me gusta su sabor, aunque no soy un gran entendido en la materia, pero me encanta el concepto que hay…
- [Detecta los beneficios de tu marca y comunica mejor #133](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672249-detecta-los-beneficios-de-tu-marca-y-comunica-mejor-133) · 15 de diciembre de 2020 · 25 min: Cuando estaba estudiando en Bellas Artes me compré un pequeño cuaderno negro, rectangular, con una textura aterciopelada muy agradable al tacto. Era uno de estos cuadernos con las…
- [Construye tu marca abusando de tus fortalezas #132](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672250-construye-tu-marca-abusando-de-tus-fortalezas-132) · 8 de diciembre de 2020 · 39 min: Como cada semana, James, pasaba la aspiradora sobre la moqueta del salón de su casa, en Reino Unido. Y se fijó en que aquel cacharro cada vez hacía más ruido y que, al mismo…
- [Convierte tus oyentes en clientes 🎙️ ESPECIAL Día del podcast como negocio (RedCast) #131](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672251-convierte-tus-oyentes-en-clientes-especial-dia-del-podcast-como-negocio-redcast) · 1 de diciembre de 2020 · 1 h 07 min: El pasado miércoles, 25 de Noviembre de 2020, tuvo lugar la primera edición del Día del Podcast como Negocio de Redcast. La red de podcasts del mundo digital de la cual visto con…
- [Crear comunidad con un festival online con Marc Esquirol (Letto Studio) #130](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672252-crear-comunidad-con-un-festival-online-con-marc-esquirol-letto-studio-130) · 24 de noviembre de 2020 · 1 h 02 min: Seguro que en algún momento te has sentido solo en el ámbito laboral. Quizás has emprendido y no has encontrado apoyos o comprensión entre tu entorno más inmediato o has tenido la…
- [Heurísticas: ¿te hacen ser más o menos creativo? #129](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672253-heuristicas-te-hacen-ser-mas-o-menos-creativo-129) · 17 de noviembre de 2020 · 26 min: Frente a cualquier problema o reto creativo empiezas a generar ideas, a lo loco, para intentar dar respuesta a esta pregunta, a veces compleja, que tienes enfrente. Visualizas…
- [¿Tienes lo que hay que tener para crear tu marca personal? #128](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672254-tienes-lo-que-hay-que-tener-para-crear-tu-marca-personal-128) · 10 de noviembre de 2020 · 50 min: Una figura que siempre me ha fascinado es la de Salvador Dalí. Un surrealista de pies a cabeza. Se le conoce evidentemente por sus pinturas, aunque también impactó en otros campos…
- [¿Necesitas un rediseño o un rebranding? #127](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672255-necesitas-un-rediseno-o-un-rebranding-127) · 3 de noviembre de 2020 · 30 min: Los cambios forman parte de nuestra vida. De nuestra naturaleza. Nos permiten evolucionar y ser un poquito mejores, en la mayoría de los casos. A veces estos cambios son internos…
- [Reinventar un negocio en Instagram con Clara Bayona (Wood Love Letters) #126](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672256-reinventar-un-negocio-en-instagram-con-clara-bayona-wood-love-letters-126) · 27 de octubre de 2020 · 50 min: La situación actual de crisis (voy a decir la palabra maldita), la del Covid-19, ha supuesto un duro golpe para muchos negocios que han tenido que cerrar sus puertas. La…
- [¿Cuál es el “por qué” de tu negocio? #125](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672257-cual-es-el-por-que-de-tu-negocio-125) · 20 de octubre de 2020 · 18 min: No sé si a ti te pasaba lo mismo, pero yo, de pequeño, estaba todo el día preguntando sobre el “por qué” de las cosas: ¿Por qué el cielo es azul? ¿Por qué nos vamos de vacaciones…
- [¿Cómo superar un bloqueo creativo? #124](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672258-como-superar-un-bloqueo-creativo-124) · 13 de octubre de 2020 · 29 min: Todos, absolutamente todos, en algún momento nos hemos enfrentado a la temible hoja en blanco. Al reto de crear algo desde cero. Ya sea diseñando, escribiendo o pensando en la…
- [Métricas para mejorar tu estrategia de marca #123](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672259-metricas-para-mejorar-tu-estrategia-de-marca-123) · 6 de octubre de 2020 · 32 min: «Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre.» Esta cita del físico y matemático británico William…
- [Experiencia de cliente memorable con Carlos Iglesias (Runroom) #122](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672260-experiencia-de-cliente-memorable-con-carlos-iglesias-runroom-122) · 29 de septiembre de 2020 · 59 min: Como cliente o clienta seguro que recuerdas una experiencia muy buena y una experiencia muy mala a la hora de adquirir un producto o servicio. Empiezo yo: Tuve una mala…
- [¿Por qué deberías apostar por la singularidad? #121](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672261-por-que-deberias-apostar-por-la-singularidad-121) · 22 de septiembre de 2020 · 24 min: Hoy, ante de empezar, quiero hacerte un par de preguntas: ¿Qué te gusta visitar cuando viajas a otro país o ciudad? ¿Qué es lo que te atrae de este destino? Seguramente tu…
- [Adquiere las habilidades de un creativo #120](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672262-adquiere-las-habilidades-de-un-creativo-120) · 15 de septiembre de 2020 · 26 min: A mi entender, uno de los principales activos de un negocio es la creatividad . Tener a personas con esta habilidad en tu equipo, o a tu alrededor, puede marcar la diferencia. Sin…
- [¿Cómo te ayuda el branding a ganar dinero? #119](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672263-como-te-ayuda-el-branding-a-ganar-dinero-119) · 8 de septiembre de 2020 · 33 min: En los primeros pasos para crear un nuevo proyecto siempre tenemos en cuenta la elaboración de un plan de negocio. O como mínimo nos encargamos de rellenar el Business Model…
- [La humanización de las marcas #118](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672264-la-humanizacion-de-las-marcas-118) · 1 de septiembre de 2020 · 34 min: Buenos días Toni, le atiende su asistente virtual. Si quiere información comercial, marque o diga 1. Si quiere notificar una incidencia con su servicio, marque o diga 2. Si quiere…
- [Embudos de venta con Emma Llensa – Mi primer producto digital #117](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672265-embudos-de-venta-con-emma-llensa-mi-primer-producto-digital-117) · 27 de agosto de 2020 · 48 min: Emma Llensa , formadora y consultora de marketing digital, nos descubre cómo debemos montar un embudo de ventas o funnel de ventas que funcione. En las anteriores entrevistas de…
- [Creación de contenidos con Rosa Suñé Barniol – Mi primer producto digital #116](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672266-creacion-de-contenidos-con-rosa-sune-barniol-mi-primer-producto-digital-116) · 25 de agosto de 2020 · 41 min: Hablamos con Rosa Suñé Barniol , cofundadora de Bicicleta Studio , para conocer su experiencia en la creación de contenidos de pago para productos digitales. Nos cuenta el proceso…
- [Estrategia de precios con Nuria Hidalgo – Mi primer producto digital #115](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672267-estrategia-de-precios-con-nuria-hidalgo-mi-primer-producto-digital-115) · 20 de agosto de 2020 · 51 min: En este sexto directo hablamos con Nuria Hidalgo , creadora de Economista Holística y compañera en el podcast Random Mastermind , sobre poner precios a nuestros productos…
- [Copywriting aplicado a páginas de venta con Nahuel Cassino – Mi primer producto digital #114](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672268-copywriting-aplicado-a-paginas-de-venta-con-nahuel-cassino-mi-primer-producto) · 18 de agosto de 2020 · 49 min: Nahuel Cassino , copywriter y CEO de Cudacu , nos cuenta los puntos clave a tener en cuenta a la hora de crear los copys de una páginas de venta : el título para captar la…
- [Producción audiovisual con Francesc Barbero – Mi primer producto digital #113](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672269-produccion-audiovisual-con-francesc-barbero-mi-primer-producto-digital-113) · 13 de agosto de 2020 · 54 min: Francesc Barbero , youtuber y creador de los podcasts Instructores Online y Haciendo Vídeos , comparte algunos algunos consejos a tener en cuenta a la hora de plantear nuestros…
- [Marca personal con Luis Ramos – Mi primer producto digital #112](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672270-marca-personal-con-luis-ramos-mi-primer-producto-digital-112) · 11 de agosto de 2020 · 47 min: Hablamos con Luis Ramos, creador de los podcasts Libros para emprendedores y Mentor 360 , para saber qué importancia tiene la marca personal dentro de un emprendimiento. ¿Cómo y…
- [Desarrollo de academias online con David Perálvarez – Mi primer producto digital #111](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672271-desarrollo-de-academias-online-con-david-peralvarez-mi-primer-producto-digital) · 6 de agosto de 2020 · 50 min: David Perálvarez , creador de SiliCodeValley , nos cuenta los principales puntos a tener en cuenta a la hora de planificar una academia online , cómo estructurar los cursos…
- [Producto Mínimo Viable con Bosco Soler – Mi primer producto digital #110](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672272-producto-minimo-viable-con-bosco-soler-mi-primer-producto-digital-110) · 4 de agosto de 2020 · 46 min: En este primer directo Bosco Soler , creador de SinOficina.com y de SinCodigo.io (entre muuuchas otras cosas) comparte su experiencia lanzando productos digitales, algunos en 24…
- [Tipografías para reescribir historias de la calle (HomelessFonts) con Arrels Fundació #109](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672273-tipografias-para-reescribir-historias-de-la-calle-homelessfonts-con-arrels-109) · 28 de julio de 2020 · 51 min: Arrels Fundació es una organización que lleva muchos años luchando para que nadie tenga que dormir en las calles de Barcelona. Lo hacen con acciones directas, que llevan a cabo…
- [¿Necesitas contratar a un profesional del branding para lanzar tu proyecto? #108](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672274-necesitas-contratar-a-un-profesional-del-branding-para-lanzar-tu-proyecto-108) · 21 de julio de 2020 · 25 min: Hoy te traigo una opinión impopular: no necesitas contratar a un profesional del branding para lanzar tu proyecto. En mi caso, no es una opinión nueva. Ya que lo he comentado…
- [Slow ideas #107](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672275-slow-ideas-107) · 14 de julio de 2020 · 21 min: El movimiento Slow Food apareció en 1986 de la mano de Carlo Petrini, como alternativa al Fast Food, para salvaguardar las tradiciones gastronómicas regionales, así como sus…
- [Branded content para conectar con tu público #106](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672276-branded-content-para-conectar-con-tu-publico-106) · 7 de julio de 2020 · 23 min: Hace un par de años me impactó muchísimo un vídeo que se llamaba “el tiempo que nos queda”. En este, juntaban a dos personas con un vínculos especial, pero que por cosas de la…
- [Esto no es un manual para ser más feliz #105](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672277-esto-no-es-un-manual-para-ser-mas-feliz-105) · 30 de junio de 2020 · 30 min: Hoy empiezo con una pregunta complicada: ¿qué es para ti la felicidad? Es una pregunta que, tarde o temprano, todos nos hacemos y que no tiene fácil respuesta. De hecho, es una de…
- [Diseño gráfico ético y sostenible con Núria Vila #104](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672278-diseno-grafico-etico-y-sostenible-con-nuria-vila-104) · 23 de junio de 2020 · 56 min: Seguramente sabes que en los océanos Índico y Pacífico se han formado 5 islas de plástico. Es el resultado de años y años de consumo de productos hechos con materiales no…
- [Riesgos de trabajar una marca personal #103](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672279-riesgos-de-trabajar-una-marca-personal-103) · 16 de junio de 2020 · 20 min: En episodios anteriores comentábamos que crear una marca personal es una de las formas más fácil de empezar a construir un proyecto sólido. Una de las vías que nos permite a los…
- [Primeros pasos para crear una cultura de marca #102](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672280-primeros-pasos-para-crear-una-cultura-de-marca-102) · 9 de junio de 2020 · 18 min: Mi tío siempre contaba una historia que, a lo largo de los años y después ir profundizando en mi especialización, he ido relacionando con la cultura. Ya sea de una zona o de un…
- [¿Necesitas tener una marca líder en el mercado? #101](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672281-necesitas-tener-una-marca-lider-en-el-mercado-101) · 2 de junio de 2020 · 22 min: Desde que nacemos nos educan para que seamos los primeros en cualquier cosa. Si participamos en una carrera, lo que cuenta es subirse al podio. Y en la posición más alta de todas…
- [El podcast como herramienta de branding #100](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672282-el-podcast-como-herramienta-de-branding-100) · 26 de mayo de 2020 · 46 min: Hoy puedo decir claramente que este podcast a revolucionado mi negocio. Mirando hacia atrás y viendo la consecución de los hechos lo veo claramente, pero en su momento, en el…
- [Creando experiencias de marca con el diseño de interfaces de usuario, con Oriol Torné #99](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672283-creando-experiencias-de-marca-con-el-diseno-de-interfaces-de-usuario-con-oriol) · 19 de mayo de 2020 · 53 min: La interfaz de un producto digital es algo que, como todo buen diseño, sólo se nota si no es lo suficientemente bueno. Si nos damos cuenta de que está allí, es porqué nos está…
- [Transmite todo el valor de tu contenido a través de los thumbnails #98](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672284-transmite-todo-el-valor-de-tu-contenido-a-traves-de-los-thumbnails-98) · 12 de mayo de 2020 · 36 min: ¿Te has fijado que Instagram en ocasiones te muestra el mismo carrusel de fotos que ha colgado tu amigo 2 veces, pero con una foto distinta? Es decir la primera vez te enseña la…
- [Cómo generar confianza con un negocio digital #97](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672285-como-generar-confianza-con-un-negocio-digital-97) · 5 de mayo de 2020 · 34 min: El pasado mes de diciembre hice un viaje en furgoneta, con unos amigos, que supuso más de 10 horas de carretera. Nos dirigíamos a los Alpes franceses, desde Girona y, por lo…
- [Mandar emails en frío sin erosionar tu marca con Emma Llensa #96](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672286-mandar-emails-en-frio-sin-erosionar-tu-marca-con-emma-llensa-96) · 28 de abril de 2020 · 53 min: Si para ti el concepto “email en frío” es sinónimo de “molestar”, te doy la bienvenida al club. Hasta hace poco también pensaba que este tipo de acciones son más propias de…
- [La iconicidad aplicada al diseño y a la marca #95](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672287-la-iconicidad-aplicada-al-diseno-y-a-la-marca-95) · 21 de abril de 2020 · 29 min: Decimos que un elemento es icónico cuando nos recuerda a algo que conocemos. Algo que tiene un significado para nosotros. Cuando nos evoca un sitio, una persona, un producto… Los…
- [Gestión de expectativas. Promete menos y aporta más #94](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672288-gestion-de-expectativas-promete-menos-y-aporta-mas-94) · 14 de abril de 2020 · 24 min: Existe un programa en el que visitan varios restaurantes para analizarlos. Lo hacen desde distintos puntos de vista: empiezan fijándose en la fachada y en el interior del comedor…
- [¿Qué atributos de marca te diferencian de la competencia? #93](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672289-que-atributos-de-marca-te-diferencian-de-la-competencia-93) · 7 de abril de 2020 · 24 min: Estoy segurísimo de que alguna vez has jugado al «¿Quién es quién?», este famoso juego de mesa en el que dos jugadores o jugadoras deben adivinar la carta del personaje que el…
- [Las bases de la viralización de contenidos con Miquel Caimary (Masters of Naming) #92](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672290-las-bases-de-la-viralizacion-de-contenidos-con-miquel-caimary-masters-of-naming) · 31 de marzo de 2020 · 1 h 11 min: ¿No sé si has reflexionado alguna vez sobre el tipo de contenido que compartes en redes sociales o en grupos de WhatsApp? ¿O si te has preguntado cuál es la razón por la que…
- [Reforzar la marca en tiempos de crisis #91](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672291-reforzar-la-marca-en-tiempos-de-crisis-91) · 24 de marzo de 2020 · 30 min: Estas semanas la bandeja de entrada del correo electrónico se me está llenando de mails de empresas que hablan sobre el coronavirus. Es interesante ver las distintas estrategias…
- [Preguntas para desenamorarte de tus ideas #90](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672292-preguntas-para-desenamorarte-de-tus-ideas-90) · 17 de marzo de 2020 · 34 min: Por todos es conocido que los árboles frutales florecen y que de estas flores sale el fruto que más tarde, después de crecer y madurar, llega a las tiendas y a nuestras mesas. Lo…
- [Estrategias para comunicar un rebranding #89](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672293-estrategias-para-comunicar-un-rebranding-89) · 10 de marzo de 2020 · 41 min: Si hacemos un rediseño de la identidad visual de nuestro negocio o un rebranding de nuestra marca, de algún modo vamos a tener que comunicar este cambio a las personas que ya nos…
- [Brand Strategy Canvas #88](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672294-brand-strategy-canvas-88) · 3 de marzo de 2020 · 29 min: En mi día a día me gusta utilizar herramientas que me ayuden a tener una visión global de determinados temas. Ya sean conceptos, tareas, elementos de diseño… Porqué me permiten…
- [Gamificación como potenciador de negocio e impulsor de marca con Marta Sala (Cookie Box) #87](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672295-gamificacion-como-potenciador-de-negocio-e-impulsor-de-marca-con-marta-sala-box) · 25 de febrero de 2020 · 46 min: Hay quien cree que jugar es cosa de niños. Y hay quien dice que no dejamos de jugar porqué nos hagamos mayores, si no que nos hacemos mayores porqué dejamos de jugar. Lo cierto es…
- [No sólo lo digas, ¡hazlo! #86](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672296-no-solo-lo-digas-hazlo-86) · 18 de febrero de 2020 · 26 min: Voy a cambiar de trabajo. Voy a crear mi propio proyecto. Voy a hacer un podcast. Voy a dar una charla. Voy a hacer el viaje de mi vida. Voy a irme a vivir a otra ciudad… Esta…
- [Testea y lanza diseños y proyectos con mockups #85](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/como-diferenciarse-branding-estrategia-diseno-de-marcas/episodio/1672297-testea-y-lanza-disenos-y-proyectos-con-mockups-85) · 11 de febrero de 2020 · 33 min: El concepto de “prototipo” es muy utilizado en crowdfunding ya que, si necesitas convencer a varias personas de la importancia de tu producto, y de que, por lo tanto, deberían…

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