# EP. 115 Retos De Marca Cuando No Puedes Hablar Directamente De Tu Producto Con Eduardo Zarandona De Laboratories Expanscience

Episodio de [CMO: Inspiración útil para marketeros](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cmo-inspiracion-util-para-marketeros), de Naranja Media.

- Publicado: 8 de febrero de 2024
- Duración: 32 min
- Audio: https://sphinx.acast.com/p/open/s/69055c7247e14fea2457cf01/e/https%3A%2F%2Fapi.spreaker.com%2Fepisode%2F58613034/media.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cmo-inspiracion-util-para-marketeros/episodio/7092696-ep-115-retos-de-marca-cuando-no-puedes-hablar-directamente-de-tu-producto-con-de

## Sobre este episodio

Eduardo Zarandona , director de marketing en Laboratoires Expanscience, nos cuenta acerca de los desafíos de la industria farmacéutica en marketing y ventas. Comparte su trayectoria, desde sus inicios como becario hasta su rol actual, y cómo la comunicación de productos farmacéuticos se realiza principalmente a través de los médicos para evitar la automedicación. Además, destaca la importancia de entender el negocio y sus drivers, la relación con ventas y la necesidad de análisis de datos para estrategias efectivas. Adicionalmente se aborda el impacto del consumo consciente en la producción y certificación de productos. En este epsisodio encontrarás: Retos del marketing (00:00:03) Eduardo Zarandona enfrenta retos al no poder hablar directamente a la audiencia sobre productos farmacéuticos. Historia de la carrera de Eduardo (00:00:36 ) Eduardo Zarandona comparte su experiencia al iniciar en la industria farmacéutica y la importancia de la relación entre marketing y ventas. Así funciona el marketing en farma (00:02:32) La comunicación de productos farmacéuticos se realiza a través de influenciadores y la estrategia de marketing se basa en productos establecidos. Restricciones creativas del marketing (00:03:41) La curiosidad sobre el marketing en la industria farmacéutica y las restricciones creativas que enfrenta. La clave está en los primeros 5 minutos (00:09:08) La importancia del tiempo en la relación con los médicos y la necesidad de presentar mensajes clave rápidos. La relación entre marketing y ventas en la industria farmacéutica (00:13:32) La relación entre marketing y ventas como clave del éxito, y la importancia de trabajar en conjunto para lograr resultados. Entender el negocio (00:14:51) Importancia de comprender el driver del negocio y enfocar esfuerzos en él, en lugar de hacer lo que gusta. Drivers del negocio (00:17:14) Definición de objetivos de negocio y tipos de marketing: brand awareness y aumento del performance de la marca. Análisis de datos en marketing (00:20:21) Importancia de la capacidad de análisis de datos y tendencias en el marketing actual. Cambios en el consumidor (00:28:04) Impacto de las certificaciones y la demanda de productos sostenibles en la decisión de compra de los consumidores. La importancia del cambio climático (00:29:32) Se discute la influencia del consumo en el cambio climático y la certificación de productos. Ya puedes disfrutar de nuevos episodios en video, síguenos en youtube https://www.youtube.com/@cmo_latam Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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