Capítulo 135: Hemos perdido mucho dinero en esta feria

Hoy te voy a contar cómo hemos metido la pata en nuestra última inversión ”. En este episodio Borja Rubí comparte “nuestro fracaso más estrepitoso” como expositores en Sea Otter Europe (Girona) . Una feria “ eventazo ” para el ciclista (gravel, carretera, MTB, UCI Gravel World Series , food trucks…), pero que para nosotros ha supuesto pérdidas . “ La vida real dista mucho de los powerpoints … y hemos aprendido a gestionar expectativas.” “ Necesitamos clientes, no más gastos . Solo venían a vendernos su moto: telas, badanas, servicios…” “ Coste de oportunidad : tienda medio cerrada, 10 horas de coche, 3 días de feria, lluvia, montar y desmontar todo entre dos personas.” “ Éramos invisibles entre miles de personas y carpas.” “ No hacemos descuentos . Somos marca premium; esto nos penaliza al lado de stands ‘todo a 5€’.” “ No me compensa : no puedo permitirme no vender.” “ Shimano XT/XTR Di2 cambia más rápido que SRAM XX (mi sensación en el stand).” Además: Nino Schurter, Indurain, stands de Scott, y la historia del SWAT Club (Italia): comunidad, dress code, “elegancia”, eventos propios y crecimiento… ¿ Funcionaría un club así en España ? Capítulos (timestamps orientativos) 00:00 – “Hoy te voy a contar cómo hemos metido la pata…” 01:13 – “Hay que ir partido a partido” y la vida real vs powerpoints 02:21 – “El desastre que ha sido para nosotros” 03:03 – “Es un eventazo… como ciclista hay que ir al menos una vez” 04:49 – Lo bueno para el usuario vs lo malo para la marca 06:12 – “Necesitamos clientes… no más gastos” 06:36 – Planning real: tienda, viaje, montaje, lluvia, vuelta 08:02 – Esfuerzo físico y mental (dos personas) 09:08 – “No podemos compararnos con los más grandes” 09:58 – “Éramos totalmente invisibles” 10:33 – Frustración: coste de oportunidad y ‘regálame algo’ 11:18 – 2–3 contactos potentes… ¿compensan la inversión? 11:58 – Branding vs ventas; ¿feria de B2B o B2C? 13:41 – Lluvia, desmontaje, ánimo al límite 14:12 – Charla con marca top: “no compensa, no es evento de venta” 15:04 – Decisión: no volver hasta que compense o tengamos más empaque 16:07 – Premium, sin rebajas: choque con “todo a 5€” 18:02 – Feria muy local vs europea 19:19 – Qué haría falta para destacar (más inversión/activaciones) 19:52 – Volver al online, contenido y eventos rentables 20:21 – Shimano XT/XTR Di2 vs SRAM XX (velocidad, estética, feeling) 24:39 – Indurain, Nino, Hermida, influencers… ¿sirven para vender? 30:35 – SWAT Club : comunidad, dress code, modelo 34:00 – Pregunta a la audiencia + cierre: “ La clave es molar ” - Suscríbete gratis a nuestro Member Club y recibe las últimas novedades antes que nadie - ¿Dónde nos puedes encontrar? Tienda de ropa de ciclismo Mooquer Suscríbete a nuestro email Facebook Instagram Strava iVoox Spotify Apple Podcast Youtube * Créditos Host: Borja Rubí – Co - founder de Mooquer. Producción y edición: Mooquer. Música: libre de derechos.