"Cómo Destacar en Ventas (sin sonar como un robot) con Karem Torres" (Ep 48)
Sobre este episodio
En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia. Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes. Hablamos sobre la importancia de adaptarse a la era digital, el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial, y cómo el storytelling puede transformar la forma en que se presentan productos técnicos. Por último, se discute la relevancia de construir una marca personal y la necesidad de que los directores comerciales se involucren en el proceso de digitalización. Capítulos 00:00 Introducción a las Ventas B2B 02:34 El Camino de Karen en Ventas Industriales 05:55 Desafíos y Estrategias en Ventas Técnicas 08:43 La Importancia de Conocer al Cliente 11:17 La Evolución Digital en Ventas B2B 14:29 Resistencia al Cambio en el Sector Industrial 17:21 El Poder del Storytelling en Ventas 20:39 Personalización en la Comunicación B2B 23:26 Transformación Digital y Nuevas Herramientas 26:19 Conclusiones y Recomendaciones Finales 29:20 Creación de Agentes Inteligentes 32:05 La Autonomía del Vendedor Moderno 33:58 La Importancia de la Inteligencia Artificial en Ventas 37:10 Creación de Contenido en LinkedIn 38:35 Marca Personal y su Impacto en Ventas 40:30 El Rol de los Directores Comerciales 43:47 Superando el Miedo a Grabar Videos 46:03 La Necesidad de la Digitalización 48:13 Actualización de Equipos Comerciales 51:43 Cierre y Reflexiones Finales Sobre Karem Torres: Escritora | Conferencista | Consultora en Comunicación Emocional Ayuda a personas y organizaciones a transformar sus mensajes en historias que conectan, inspiran y generan impacto. Instagram: Soy Karem Torres LinkedIn: Karem Torres www.karemtorres.com Sobre Carrera Comercial, disponible también en Apple Podcast & Youtube. Para más contenido: Instagram: Alfonso Mauricio Salazar LinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar Email: mauricio@am-salazar.com www.am-salazar.com