# 196.- Perdí por precio

Episodio de [Bueno, Bonito y Valioso](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/bueno-bonito-y-valioso), de Daniel Rodríguez de la Vega.

- Publicado: 25 de febrero de 2026
- Duración: 8 min
- Temporada 5, episodio 196
- Audio: https://anchor.fm/s/261f9200/podcast/play/115932003/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-1-23%2F9ef9168d-cb58-dcb5-907a-7a6c2e82609c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/bueno-bonito-y-valioso/episodio/10218355-196-perdi-por-precio

## Sobre este episodio

En el episodio 196 hablamos de una de las frases más peligrosas en ventas: “Perdimos por precio.” Porque muchas veces el problema no es el número, sino la incertidumbre que el cliente no supo o no pudo expresar. En este episodio descubrirás: Por qué el precio es donde la decisión se manifiesta, pero no donde realmente se toma. Qué está diciendo realmente un cliente cuando afirma “está muy caro” y cómo identificar la duda detrás de la objeción. La diferencia entre vender barato y vender fácil, y cómo fortalecer la convicción del cliente en lugar de reducir tu margen. Si alguna vez has sentido que tus negociaciones terminan en descuento, este episodio te ayudará a cambiar la forma en la que diagnosticas tus pérdidas y la manera en la que construyes valor.

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