# 225.- El peligro de premiar al vendedor que más vende

Episodio de [Bueno, Bonito y Valioso](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/bueno-bonito-y-valioso), de Daniel Rodríguez de la Vega.

- Publicado: 30 de septiembre de 2026
- Duración: 13 min
- Temporada 5, episodio 225
- Audio: https://anchor.fm/s/261f9200/podcast/play/126517883/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-29%2F01a50e3a-f632-8d69-5849-19caa1f1fb6d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/bueno-bonito-y-valioso/episodio/10218320-225-el-peligro-de-premiar-al-vendedor-que-mas-vende

## Sobre este episodio

🎙️ En este episodio te comparto un caso real que me hizo cuestionar la manera en que muchas empresas evalúan a su fuerza comercial y por qué reconocer únicamente el volumen de ventas puede terminar provocando exactamente los comportamientos que después quieres corregir. Además, también hablo sobre: - El número que puede cambiar por completo tu percepción sobre quién es realmente tu mejor vendedor. - Por qué algunos de los vendedores que más facturan podrían estar creando un problema que no aparece en el reporte de ventas. - La pregunta que deberías hacerte antes de poner a uno de tus vendedores como ejemplo para todo el equipo.

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