# Modelo de Negociación de Harvard por Bernard Horande - Bplus Podcast

Episodio de [Bplus Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/bplus-podcast), de Bplus.

- Publicado: 7 de noviembre de 2025
- Duración: 9 min
- Temporada 1, episodio 17
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/68334766/modelo_de_negociaci_n_de_harvard_bernard_horande_bplus_podcast.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/bplus-podcast/episodio/7112392-modelo-de-negociacion-de-harvard-por-bernard-horande-bplus-podcast

## Sobre este episodio

¿Alguna vez has sentido que para que tu pyme gane, el otro debe perder? ¡Es hora de cambiar esa lógica! En este episodio, Bernard Horande te presenta el Modelo de Negociación de Harvard, la misma estrategia que usan gigantes como Google, Microsoft y la NASA para cerrar megaacuerdos. Descubre cómo dejar de negociar desde las posturas rígidas (el "qué") para enfocarte en los intereses mutuos (el "por qué"). El 85% de los conflictos ocurren al aferrarse a lo que decimos y no a lo que realmente necesitamos. Aprende los cuatro pilares fundamentales, para buscar soluciones donde ambos ganen, generando confianza y resultados duraderos. ¡Empodérate con el conocimiento para tomar decisiones inteligentes y construir el negocio de tus sueños!

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