# Vendes soluciones, no Productos

Episodio de [BE OPEN](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open), de Juan Carlos Fernandez Aleman.

- Publicado: 3 de junio de 2024
- Duración: 28 min
- Audio: https://anchor.fm/s/a3783e0/podcast/play/87564395/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-5-3%2F379613650-44100-2-fd50ff04c54c1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770291-vendes-soluciones-no-productos

## Sobre este episodio

Vender Soluciones es la clave de las ventas exitosas. ¿Por qué? Porque cuando te enfocas en explicarle a tu cliente el dolor que le estás quitando en lugar de todas las características de un producto o servicio conectas con su emoción, le estás dando justo lo que necesita ante su problema y es más efectivo el cierre. En la medida que conoces más a tu cliente, entiendes sus dolores, y lo que necesita acortas las objeciones y empiezas a crear relaciones a largo plazo. Te espero este Lunes para que comiences la semana aprendiendo y con la energía arriba. #gojuanca #lunesdeventas #lunesdeventasymotivacion

Anterior: [El Golf y el Networking](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770292-el-golf-y-el-networking)
Siguiente: [Compartir el Conocimiento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770290-compartir-el-conocimiento)

## Últimos episodios de BE OPEN

- [El éxito es volver al día siguiente con hambre de construir la próxima meta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/40040117-el-exito-es-volver-al-dia-siguiente-con-hambre-de-construir-la-proxima-meta) · 19 de octubre de 2026 · 36 min
- [¿Cómo terminé en Egipto vendiendo seguros?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770181-como-termine-en-egipto-vendiendo-seguros) · 14 de octubre de 2026 · 48 min
- [🇪🇬✈️ Tu próxima meta puede tener pasaporte](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770182-tu-proxima-meta-puede-tener-pasaporte) · 5 de octubre de 2026 · 18 min
- [¿Te dejaron en visto? Bienvenido a ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770183-te-dejaron-en-visto-bienvenido-a-ventas) · 29 de septiembre de 2026 · 46 min
- [El siguiente punto siempre es el más importante](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770184-el-siguiente-punto-siempre-es-el-mas-importante) · 21 de septiembre de 2026 · 30 min