# El Arte de Preguntar

Episodio de [BE OPEN](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open), de Juan Carlos Fernandez Aleman.

- Publicado: 11 de mayo de 2026
- Duración: 1 h 02 min
- Episodio 295
- Audio: https://anchor.fm/s/a3783e0/podcast/play/119831562/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-4-11%2F423939792-44100-2-8c8a32bf0154d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/be-open/episodio/7770202-el-arte-de-preguntar

## Sobre este episodio

Este Lunes vamos a hablar de algo que muchos vendedores olvidan. Porque creen que vender es hablar mucho. Explicar mucho. Convencer mucho. Y la realidad es que muchas veces… 👉 el problema no es lo que dices. 👉 el problema es lo que no preguntas. 🔥 Este Lunes de Ventas y Motivación vamos a hablar de: El arte de la pregunta. Y para eso vamos a tener un invitado muy especial: 🎙️ Jokin Fernández Moraza @jokin.fernandez.elcavi Formador en ventas y especialista en ayudar a vendedores de servicios a aumentar su tasa de cierre en reuniones comerciales a través de algo simple… pero poderoso: 👉 escuchar 👉 estar presente 👉 y preguntar mejor Jokin no enseña un funnel milagroso. Ni un truco raro de ventas. Lo que enseña es algo mucho más profundo: Cómo hacer preguntas que ayudan al cliente a pensar, aclararse… y tomar decisiones. Porque muchas ventas terminan en: 👉 “déjame pensarlo” 👉 “yo te aviso” 👉 “más adelante vemos” Y muchas veces eso pasa porque el vendedor habló demasiado… y entendió muy poco. 💼 Lo que vamos a conversar mañana 🔥 Cómo derribar objeciones sin pelear 🔥 Cómo generar más confianza en reuniones 🔥 Cómo atraer y cualificar mejores leads 🔥 Cómo cerrar propuestas escuchando más y hablando menos

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