# #102 - Del vendedor técnico al Key Account Manager - MSc. Maria Fe Palacios

Episodio de [AviPodcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast), de Nettius.

- Publicado: 13 de julio de 2026
- Duración: 39 min
- Episodio 102
- Audio: https://anchor.fm/s/f6b71cd0/podcast/play/122569032/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-6-8%2Fed3ca4cb-378c-4be4-b8fe-75cba7fc69b2.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/11221460-102-del-vendedor-tecnico-al-key-account-manager-msc-maria-fe-palacios

## Sobre este episodio

El comprador de la industria avícola se sofisticó: gerentes de producción y sanidad que dominan los KPIs productivos y esperan soluciones, no fichas técnicas. Ese es el fin del vendedor tradicional y el nacimiento del Key Account Manager, un rol construido sobre tres pilares: entender el negocio del cliente, planificar la cuenta con datos y sostener una relación de confianza a largo plazo. En el nuevo episodio de AviPodcast conversamos con la MSc. Maria Fe Palacios sobre cómo la venta técnica, el análisis de datos y la IA están redefiniendo la gestión comercial en el sector pecuario. 👉🏻Visita nuestra página web: https://campusavicola.com/avipodcast/ 🐔AviPodcast solo es posible gracias al apoyo de empresas innovadoras como: - TRYADD (https://tryadd.mx/avicultura/) - NOVUS (https://www.novusint.com/es/) - BEST PARTNERS ACADEMY (https://bestpartnersacademy.com/)

Anterior: [#101 - De la fórmula al resultado: La nutrición como sistema integrado - Dr. Gerardo Morantes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/11221462-101-de-la-formula-al-resultado-la-nutricion-como-sistema-integrado-dr-gerardo)
Siguiente: [#103 - Bienestar animal en avicultura: Certificar para no quedar fuera - MSc. Roberto Becerra](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/11221459-103-bienestar-animal-en-avicultura-certificar-para-no-quedar-fuera-msc-roberto)

## Últimos episodios de AviPodcast

- [#109 - Eficiencia de vacunación: Técnica, cadena de frío y factor humano - MSc. Juan Carlos Dionisio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/39602068-109-eficiencia-de-vacunacion-tecnica-cadena-de-frio-y-factor-humano-msc-juan) · 19 de octubre de 2026 · 32 min
- [#108 - Vacunas recombinantes: Lo que aún no entendemos - PhD. Diego A. Goyeneche Patiño](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/11221445-108-vacunas-recombinantes-lo-que-aun-no-entendemos-phd-diego-a-goyeneche-patino) · 5 de octubre de 2026 · 41 min
- [#107 - Puntos críticos de contaminación en planta de incubación - MSc. Vania Quispe](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/11221451-107-puntos-criticos-de-contaminacion-en-planta-de-incubacion-msc-vania-quispe) · 21 de septiembre de 2026 · 37 min
- [#106 - Bioseguridad y desafíos de campo más allá del programa vacunal - MBA. Violeta Barreda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/11221454-106-bioseguridad-y-desafios-de-campo-mas-alla-del-programa-vacunal-mba-violeta) · 7 de septiembre de 2026 · 35 min
- [#105 - Reovirus variante: Por qué fallan las vacunas clásicas y cómo monitorear el desafío - PhD. Victor Palomino Tapia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/avipodcast/episodio/11221456-105-reovirus-variante-por-que-fallan-las-vacunas-clasicas-y-como-monitorear-el) · 24 de agosto de 2026 · 34 min