Episodios de Aumenta tus ventas
14 episodios · del más reciente al más antiguo
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El día que dejé de intentar vender… y vendí más
Estuve a punto de abandonar las ventas porque pensaba que aquello no era para mí. Cuando comuniqué que me marchaba, mi jefe me pidió que aguantara quince días más. Y, precisamente…
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¡El cliente siempre tiene la razón!. Y un huevo
Un cliente entra en Decathlon exigiendo que le devuelvan el dinero por unas zapatillas supuestamente defectuosas. El problema: estaban utilizadas y reventadas. Hay comerciales…
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7. Abracadabra pata de cabra
Algunos piensan que la acción de vender está envuelta en algún tipo de misterio oculto sólo accesible a través de algún truco mágico. Siento decepcionarte, vender no es ningún…
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6. ¿Quién nos creemos que somos?
En este podcast respondo a una pregunta de una clienta de mi curso online de ventas "método triceps"... sobre lo que pienso de los comerciales que se quejan, de aquellos clientes…
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5. Qué hacer si pierdes una venta.
Qué hacer si pierdes una venta. Este podcast está sacado de un video publicado en mi canal de youtube. Cuenta una pequeña historia sobre la llamada que recibí de un comercial que…
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4. Entrevista que con Luis Monge en su programa Ventas y Birras
Entrevista que me ha hecho Luis Monge Malo, de Capital radio ️en su programa Ventas y Birras. ¿Te gustaría saber cual ha sido mi éxito como comercial? ¿Cómo llegue hasta ser…
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3. ¿Cuánto dinero te está costando NO saber vender?
Este podcast refleja muy bien la experiencia de muchos comerciales por su paso en las ventas, incluida la del menda lerenda. Y es que hay un número indecente de comerciales que lo…
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2. La razón por la que no negociar el precio
¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación? Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario…
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1. Mi mayor error y la técnica de cierre del palomo embuchao
En este audio voy a contarte cuáles eran los motivos principales por los que me presionaba más que un torniquete. Una presión que no me dejaba fluir, no me dejaba disfrutar del…
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La característica más importante para ser un buen vendedor
Aprende la característica más importante para conseguir posicionarte y ser un buen vendedor.
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Acepta el NO para aumentar tus ventas
El no superar el miedo al rechazo, el miedo a que te diga el cliente que no, es el motivo principal por el que muchos comerciales no terminan de disfrutar de la venta y por ende…
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5 claves prácticas para realizar un seguimiento comercial que dé resultados
He comentado muchas veces que la venta está en el seguimiento comercial, que un buen vendedor aspira a vender, no a vender a la primera. Eso es muy difícil la mayoría de veces y…
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Relájate, tu empresa quiere que vendas pero no te dice como
Nuevo post. La falta de formación comercial en las empresas hace que los equipos de venta vayan carentes de armas eficaces para conseguir los resultados. No puede ser que las…
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5 pasos para superar la presión y que no te paralice la venta
Una de las cosas que intento enseñar primero en mis talleres de formación comercial, conferencias y mentorías, es que el principal enemigo del comercial no está ahí fuera, no es…