# Cuando tu problema no está en ventas (aunque lo parezca)

Episodio de [#Applied Stuff](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/applied-stuff), de Liliya Yakhneva (#AppliedStuff).

- Publicado: 11 de abril de 2026
- Duración: 20 min
- Temporada 2, episodio 3
- Audio: https://anchor.fm/s/109a4d06c/podcast/play/118291131/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-3-11%2F421850555-44100-2-896ecfd9cdeee.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/applied-stuff/episodio/7230792-cuando-tu-problema-no-esta-en-ventas-aunque-lo-parezca

## Sobre este episodio

Tus ingresos bajan y todo el mundo dice "necesitamos más leads." Cuando los ingresos caen, el instinto natural es apretar más en ventas...pero ¿y si el problema está en operaciones?Capítulos: 0:01 - El Problema Operativo disfrazado de Problema de Ventas 0:24 - En Este Episodio 1:01 - Bienvenida a #AppliedStuff 1:25 - Por qué las caídas de ingresos siempre se culpan a ventas 2:41 - Ejemplo: Empresa de Equipos Industriales perdiendo ingresos con un pipeline sano 3:57 - La Trampa Organizativa: por qué es más fácil señalar a ventas 4:39 - Los 3 lugares donde Operaciones se Esconde Detrás de Ventas 4:45 - Fulfillment / Entrega & Servicio 5:17 - Dicho de forma sencilla (Fulfillment / Entrega & Servicio) 5:38 - Ejemplo E-commerce: cuando la entrega y las devoluciones matan la recompra 7:18 - Capacidad / Restricciones de Carga de Trabajo 7:38 - En palabras simples (Capacidad / Restricciones de Carga de Trabajo) 8:10 - Ejemplo de la cocina: 100 Clientes Hambrientos 8:55 - Los Costes Operativos que Hacen Que Vender Más No Sea Rentable 9:19 - Dicho de forma fácil (Costes Operativos) 9:36 - El Ejemplo del Producto de $50: cómo un 15% de descuento puede borrar tu margen 10:30 - Por qué las Promociones No siempre Son Malas - pero necesitas la economía completa 11:07 - El método de Diagnóstico Inverso: trabajando hacia atrás para encontrar el cuello de botella 11:40 - Paso 1: revisa Pedidos Confirmados & Reservas 12:02 - Paso 2: revisa Fulfillment & Retención 12:58 - Paso 3: revisa Capacidad & Carga de Trabajo 13:24 - Paso 4: revisa Conversión a Caja 13:47 - Paso 5: El Proceso de Ventas 14:44 - El Error Más Caro En los Negocios no es un mal trimestre - es... 15:40 - Advertencias importantes: cuándo este marco aplica y cuándo no 17:43 - Bottomline 19:04 - Disclaimer #AppliedStuff Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica.————P.D.Si este episodio te ha aportado valor, por favor, dale a "me gusta" y suscríbete al canal. #AppliedStuff está en YouTube, Spotify, Apple Podcasts y Amazon Music. Por cierto, encontrarás mis redes sociales al final de la descripción o en bio del canal, por si quieres conectar. Tu apoyo significa muchísimo para mí, ¡Gracias! =)🔔 Suscríbete a #AppliedStuff para profundizar en estrategia, mecánica operativa y pensamiento empresarial real.-----------FOLLOW ME LinkedIn: / liliya-yakhneva-5a693220b FOLLOW #APPLIED STUFFLinkedin ESP: / applied-stuff Spotify ESP: https://open.spotify.com/show/4438SBG... -----------Aviso importante - DisclaimerEl contenido de este canal tiene fines exclusivamente informativos y de debate. Nada de lo aquí expuesto debe interpretarse como asesoría legal, financiera, económica o profesional de ningún tipo. Al consumir este contenido, aceptas que eres el único responsable de tus propias decisiones. No asumo ninguna responsabilidad por los resultados derivados del uso o interpretación de esta información. Este contenido puede contener errores u omisiones y se ofrece sin ninguna garantía de exactitud o integridad.

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