Episodios de Alta Dirección Jurídica (y otras galaxias)
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Obtenemos lo que premiamos, ¿cierto? ¡Evita los daños colaterales!
Pensemos en nuestra propia organización. No en lo que dicen sus valores. Ni en lo que prometen sus discursos. Pensemos en las personas que reciben mayores recompensas. Las que…
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Obtenemos lo que premiamos, ¿cierto? ¡No te confíes!
Supongamos que queremos mejorar el desempeño. ¿Qué hacemos? Ofrecemos más dinero. Parece lógico. Sin embargo, Dan Ariely, Uri Gneezy, George Loewenstein y Nina Mazar publicaron en…
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Obtenemos lo que premiamos, ¿cierto?
Las ventas aumentaron 35%. La dirección comercial superó su objetivo anual. Los vendedores recibieron bonos extraordinarios y el Consejo felicitó al equipo. Seis meses después, la…
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¿Siempre decidimos buscando nuestro beneficio? Nadie hace algo gratis, ¿o sí?
Imagina que estás a punto de aprobar una operación importante. Una adquisición. Una expansión. Un esquema de remuneración. Un contrato con proveedores. Una reestructuración. Una…
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¿Siempre decidimos buscando nuestro beneficio? ¿Sólo haces lo que te conviene?
Valeria recibe una llamada. Es uno de sus proveedores que intenta bajar algo el precio porque no puede financiar noventa días adicionales. Ella intenta negociar. El proveedor…
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¿Siempre decidimos buscando nuestro beneficio?
Una organización busca su beneficio. El cliente busca el suyo. Los proveedores defienden sus márgenes. Los trabajadores necesitan estabilidad. Los accionistas esperan…
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¿Por qué seguimos queriendo más, y más? La gestión del deseo
El Consejo finalmente no decide duplicarlo aquella tarde. Tampoco decide cancelarlo. Hace algo menos espectacular. Pide rediseñarlo. No sólo quiere saber cuánto pagará. Quiere…
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¿Por qué seguimos queriendo más, y más? Las empresas insaciables
Dan Ariely, Uri Gneezy, George Loewenstein y Nina Mazar realizaron una serie de experimentos en Estados Unidos y la India para examinar qué ocurría cuando aumentaban…
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¿Por qué seguimos queriendo más, y más?
La economía necesita simplificar. Todas las disciplinas lo hacen. No podemos explicar simultáneamente cada emoción, historia familiar, preferencia, temor, hábito, relación y…
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¿Cuánto necesitas para vivir la vida que consideras valiosa? ¿Y será suficiente?
En el libro IV de la Ética a Nicómaco , al hablar de la liberalidad, Aristóteles observa algo relevante: los bienes económicos pueden usarse bien o mal . La virtud relacionada con…
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¿Cuánto necesitas para vivir la vida que consideras valiosa? ¿Cuánto?
Pensemos en algo que compramos hace diez años. Quizá el primer automóvil importante. Un viaje. Un buen restaurante. Una habitación de hotel. Un teléfono. Al principio era…
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¿Cuánto necesitas para vivir la vida que consideras valiosa?
Sería absurdo comenzar este episodio diciendo que el dinero no importa. Importa muchísimo. La carencia económica limita opciones reales. Los bienes permiten alimentarnos…
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¿Quién eres cuando las cosas no salen como esperabas? La última frontera del fracaso.
Abraham Lincoln suele aparecer en listas motivacionales sobre fracaso. Muchas simplifican o exageran su trayectoria. No necesitamos hacerlo. Los hechos son suficientemente…
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¿Quién eres cuando las cosas no salen como esperabas? Por cierto, el fracaso no enseña.
El fracaso no enseña... Amy Edmondson, profesora de Harvard Business School, distingue entre fracasos básicos, complejos e inteligentes (Edmondson, 2023). La diferencia importa…
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¿Quién eres cuando las cosas no salen como esperabas?
Mauricio lleva cuarenta minutos sentado dentro de su automóvil. No ha encendido el motor. Tampoco quiere entrar a su casa. Tiene 50 años. Durante los últimos once fue director…
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¿Qué haces cuando finalmente ganas? ¿Cuánto es suficiente?
La ciencia no puede contestar completamente esa pregunta por Javier. Ni por usted. Ni por mí. Porque “suficiente” contiene también una decisión sobre qué clase de vida queremos…
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¿Qué haces cuando finalmente ganas? La importancia de gestionar el éxito.
La gestión del éxito deja de ser psicológica y se convierte en un problema de gobierno personal. Porque algunas formas de éxito traen poder. Y el poder altera las relaciones. La…
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¿Qué haces cuando finalmente ganas?
Durante años nos enseñan a perseguir el éxito. Pocas veces nos enseñan qué hacer cuando llega. Aprendemos a competir. A estudiar. A trabajar. A negociar. A insistir. A levantarnos…
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¿Aún pensamos por nosotros mismos? La dimensión moral de la inteligencia
Hasta ahora hemos tratado el pensamiento como una herramienta para decidir mejor. Pero existe otra dimensión. Pensar también implica responsabilidad. Porque nuestras decisiones…
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¿Aún pensamos por nosotros mismos? ¿Y qué significa usar el pensamiento crítico?
“Pensamiento crítico” se ha convertido en una expresión tan utilizada que corre el riesgo de significar casi cualquier cosa. Criticar no es pensamiento crítico. Desconfiar de todo…
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¿Aún pensamos por nosotros mismos?
Son las 7:14 de la mañana. Alejandro tiene una reunión importante a las nueve. Dirige una empresa mediana y el consejo espera una recomendación: entrar o no a un nuevo mercado…
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¿Qué hacemos con lo que sentimos? La razón se justifica a partir de las emociones.
La conversación sobre emociones en el trabajo puede parecer blanda hasta que observamos determinadas cifras. La Organización Mundial de la Salud estima que cada año se pierden…
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¿Qué hacemos con lo que sentimos? Regular no significa reprimir.
James Gross, de Stanford, ha desarrollado durante décadas una de las líneas de investigación más influyentes sobre regulación emocional. Una distinción resulta especialmente útil…
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¿Qué hacemos con lo que sentimos?
Son las 7:32 de la mañana. Mariana está dentro de su automóvil. Tiene 39 años. Dirige un equipo de 26 personas. En nueve minutos debería estar entrando a la oficina. Pero no baja…
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¿Quién paga tu camino al éxito? ¿A nombre de quién harás la factura de tu vida?
Elena cierra finalmente la computadora. Camina hacia la habitación de su hija. Toca la puerta. —¿Puedo pasar? Quizá todavía estén a tiempo de hablar. Quizá no. No lo sabemos. Pero…
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¿Quién paga tu camino al éxito? ¿Aún trabajas para vivir o vives para trabajar?
La tecnología hizo posible algo extraordinario. Nos permitió trabajar desde casa. También hizo posible lo contrario: estar en casa sin abandonar nunca el trabajo. La frontera…
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¿Quién paga tu camino al éxito?
Andrés sigue sentado frente a la computadora. Tiene 46 años. Es director de una empresa. Está a punto de terminar una presentación que deberá defender ante el consejo a primera…
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¿Qué queda de ti cuando desaparece tu cargo? ¿Qué hizo tu profesión contigo?
Hagamos un pequeño experimento. No necesitas responder en voz alta. Imagina que mañana desaparecen todas tus credenciales profesionales. No pierdes tu inteligencia. No pierdes tu…
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¿Qué queda de ti cuando desaparece tu cargo? ¿En qué tipo de persona te convertiste?
Parecería que estamos hablando del famoso work-life balance . No exactamente. La idea de repartir perfectamente nuestra existencia entre trabajo y vida puede ser engañosa. El…
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¿Qué queda de ti cuando desaparece tu cargo?
Hay una escena que ocurre todos los días en algún lugar del mundo. Una persona entra por última vez a una oficina. Durante años tuvo una posición importante. Su nombre estaba en…
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La decisión invisible: contemplar la verdad
Contemplar la verdad: aquí, Tomás de Aquino no habla de escapar. Habla de elevar la mirada. La estrategia nace cuando dejamos de reaccionar. Por eso los grandes líderes leen…
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La decisión invisible: expresa tu dolor
Existe una idea muy peligrosa en el liderazgo. Creer que controlar las emociones significa no sentirlas. Tomás de Aquino pensaba exactamente lo contrario. Decía que el dolor…
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La decisión invisible: combate la tristeza
Todos hemos escuchado esta frase. “No mezcles las emociones con los negocios.” Suena inteligente. Suena profesional. Suena… equivocada. Porque los negocios nunca han estado…
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Cuando hacer lo correcto cuesta millones: ¿profesional brillante o líder?
Dentro de algunos años quizá seas socio de un despacho... Director jurídico. CEO. Consultor. Servidor público. Emprendedor. Habrá reuniones muy parecidas a las que acabamos de…
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Cuando hacer lo correcto cuesta millones: la pérdida de criterio
Ahora cambiemos de escenario... No estamos en una empresa aeronáutica. Estamos frente a una pantalla. Millones de personas hacen “scroll”. Un algoritmo aprende. No tiene…
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Cuando hacer lo correcto cuesta millones
La historia de una decisión empresarial que demuestra que el mayor riesgo para una organización no siempre es perder dinero. A veces es dejar pasar la pregunta más incómoda. “Toda…
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La última libertad: el liderazgo que nadie enseña
Existe un liderazgo basado en el conocimiento... Otro basado en el poder. Otro basado en el dinero. Todos pueden producir resultados. Pero existe uno mucho más difícil... El…
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La última libertad: la conciencia jamás surgirá de un algoritmo
Ninguna empresa puede fabricar eso... Las organizaciones pueden formar especialistas. Las universidades pueden transmitir conocimientos. Las empresas pueden desarrollar…
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La última libertad
El día que descubras que nadie puede decidir quién eres… Habrás entendido el verdadero significado del liderazgo. “Puedes perder dinero y volver a ganarlo. Puedes perder un empleo…
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De abogados, posgrados y otros poderes: ¡a pensar y decidir mejor!
¿Estamos formando especialistas en Derecho… O líderes capaces de gobernar organizaciones complejas? No todos los abogados dirigirán empresas. Ni todos deberían hacerlo. Pero…
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De abogados, posgrados y otros poderes: ¿intérpretes de normas o arquitectos de decisiones éticas?
Entonces, ¿los programas de posgrado en derecho siguen formando intérpretes de normas… O arquitectos de decisiones éticas? Durante mucho tiempo la excelencia jurídica consistió en…
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De abogados, posgrados y otros poderes
El verdadero problema no es que los abogados dejen de estudiar. Es que podrían seguir estudiando exactamente lo mismo. Las empresas están invirtiendo millones en transformación…
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La fábrica de personas exitosas: tal vez el mayor riesgo no sea la inteligencia artificial
Tal vez el mayor riesgo sea construir generaciones extraordinariamente preparadas para resolver problemas… …Pero cada vez menos preparadas (carentes de juicio) para preguntarse…
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La fábrica de personas exitosas: la cultura de los indicadores
Vivimos rodeados de números: Calificaciones. Seguidores. Ingresos. Productividad. Rentabilidad. Posicionamiento. Engagement. Horas facturadas. Tiempo de respuesta. Costo por…
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La fábrica de personas exitosas
¿Y si el mayor problema de tu vida profesional no fuera fracasar… Sino tener éxito haciendo lo que nunca debiste hacer? “Toda fábrica produce exactamente aquello para lo que fue…
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El algoritmo no quiere destruirte: sólo vivimos optimizando
Vivimos optimizando: La agenda. El cuerpo. La productividad. Las finanzas. El perfil de LinkedIn. La marca personal. Las publicaciones. Las reuniones. Los correos. Los…
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El algoritmo no quiere destruirte: ¡la eficiencia es una magnífica sirvienta!
La eficiencia es una magnífica sirvienta... Pero una pésima dueña. Imagina un despacho jurídico. Cada abogado dispone de inteligencia artificial para analizar jurisprudencia en…
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El algoritmo no quiere destruirte: sólo quiere que dejes de pensar
Hay una pregunta que quiero hacerte... Pero antes necesito que hagas algo. Saca tu teléfono. No lo desbloquees todavía. Sólo míralo. Ese pequeño rectángulo de cristal…
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El arte de liderar el compliance en la posmodernidad: disimular versus simular, ¡peligro!
Como advierte la teoría posmoderna, la simulación no es sólo un engaño formal; su peligro radica en que secreta el mundo real como su propio producto (a decir de Jean…
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El arte de liderar el compliance en la posmodernidad: cuidado con la ética indolora
Uno de los síntomas más agudos de la posmodernidad que la alta dirección de empresa, el oficial de cumplimiento y el estratega jurídico deben vigilar con lupa es la mutación de la…
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