# La Psicología Detrás de Nuestras Decisiones: Reseña de 'Influence

Episodio de [Administrar el futuro](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/administrar-el-futuro), de Uriel Oliver.

- Publicado: 31 de octubre de 2025
- Duración: 10 min
- Temporada 4, episodio 4
- Audio: https://anchor.fm/s/fd560f10/podcast/play/110357726/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-28%2F410159685-44100-2-53da1ee8cf148.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/administrar-el-futuro/episodio/4021903-la-psicologia-detras-de-nuestras-decisiones-resena-de-influence

## Sobre este episodio

¿Cómo influyen las decisiones de compra? En este video reseño Influence de Robert Cialdini y traduzco sus principios a tácticas éticas para emprendedores, managers y equipos de ventas en Latinoamérica.Cialdini identifica principios universales —reciprocidad, escasez, autoridad, coherencia, simpatía, prueba social y unidad — que explican por qué la gente dice “sí”. Aquí verás ejemplos prácticos para usar estas palancas en marketing, negociación y cultura interna, sin manipular ni perder confianza del cliente.Si quieres herramientas prácticas para implementar estas ideas, mi libro Herramientas Empresariales reúne plantillas y checklists para líderes. 👉 Consíguelo en Amazon: https://a.co/d/5cRQead #PsicologíaDeLaPersuasión #MarketingÉtico #Ventas #HerramientasEmpresariales #Liderazgo

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