Marketing Farmacéutico B2B: Estrategia de Nutracéuticos y Visita Médica con Bioksan

Nos sentamos con Patricia Díaz Saavedra, Head of Marketing en Bioksan, para analizar un sector fascinante y complejo: el de los nutracéuticos y la salud. En esta conversación exploramos cómo una empresa canaria ha logrado penetrar en el mercado peninsular combinando un modelo comercial tradicional (la visita médica) con una estrategia de marketing digital creciente. Patricia nos cuenta su transición profesional desde el mundo de las agencias al "lado del cliente", revelando las ventajas de tener profundidad estratégica y acceso total a los datos del negocio. Hablamos de los retos de la atribución en un modelo híbrido (donde el anuncio es online pero la compra es en farmacia), la estrategia de "Brand Protection" en Google Ads para competir con distribuidores y la importancia de alinear al equipo médico con el equipo de ventas. Además, Patricia comparte su filosofía de "escucha activa" con una brillante metáfora sobre el servicio al cliente y los cubiertos que caen al suelo. Si te interesa el marketing farmacéutico, la gestión de marcas de salud o estás pensando en dar el salto de agencia a cliente final, esta entrevista está llena de aprendizajes reales. Gracias Patricia por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/ Conecta con Patricia y Bioksan: 👉 Web: https://bioksan.com/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patriciadiazsaavedracasado/