{"slug":"marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos","title":"Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos","author":"Javier Yranzo","publisher":"Javier Yranzo","description":"Vendes a otras empresas y tus clientes llegan por referidos. Sabes que eso tiene techo. Y lo que probaste (una campaña por aquí, contenido por allá) no funcionó. Eso es marketing random, el enemigo de este podcast. Soy Javier Yranzo y cada semana te llevas una pieza concreta de tu sistema de adquisición de clientes: el playbook, la herramienta, el prompt exacto. Con expertos que ya lo lograron y confiesan dónde se equivocaron. Para competir contra los Goliat de tu industria sin su presupuesto. Menos humo, más sistemas.","language":"es","country_code":null,"country":null,"categories":[{"name":"Marketing","slug":"marketing"},{"name":"Tecnología","slug":"tecnologia"},{"name":"Negocios","slug":"negocios"}],"explicit":false,"image_url":"https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_nologo/1620233/1620233-1778373442470-876bada447ee3.jpg","feed_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/rss","website_url":"https://javieryranzo.com","activity_status":"ACTIVE","activity_label":"Activo","episode_count":288,"first_episode_date":"2021-01-01","first_episode_partial":false,"last_episode_date":"2026-10-22","episodes_per_week":0.821,"episodes_per_month":3.517,"median_duration_seconds":3002,"index_score":11.1,"audience":{"youtube_subscribers":9130.0,"youtube_total_views":681110.0},"rankings":[],"listen_on":{"spotify":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/rss","youtube":"https://www.youtube.com/@javieryranzo"},"social":{"instagram":"https://www.instagram.com/javieryranzo/","linkedin":"https://www.linkedin.com/in/javieryranzo/","tiktok":"https://www.tiktok.com/@javieryranzo","youtube":"https://www.youtube.com/@javieryranzo"},"verified":false,"links_from_creator":[],"community":{"rating_average":null,"rating_count":0,"likes":0,"saved_in_libraries":0,"reviews":0,"reviews_url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/opiniones"},"people":[{"name":"Javier Yranzo","role":"author"}],"latest_episodes":[{"id":97667177,"title":"#287 ¿Cómo hacer que ChatGPT recomiende tu negocio cuando le preguntan por tu rubro? Con Nico Bignu","published":"2026-10-22T21:16:56+00:00","duration_seconds":2542,"season":1,"number":287,"summary":"¿Le preguntas a ChatGPT por tu rubro y nombra a tu competencia? Ese cliente nunca llega a tu web. Y nunca te enteras. Nico Bignu, CEO de GEO Metrics, trae su playbook de 6 pasos para que la inteligencia artificial te recomiende. Es GEO (Generative Engine Optimization) aplicado a tu negocio, y funciona en ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity y Copilot. Los 6 pasos: 1. Mapea el prompt universe: las…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/127852346/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-21%2F10dbef37-d1c6-b6d6-c80a-40e71200ee56.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/97667177-287-como-hacer-que-chatgpt-recomiende-tu-negocio-cuando-le-preguntan-por-tu-con"},{"id":2222157,"title":"#286 Lo que 285 episodios me enseñaron sobre vender en reuniones: el playbook definitivo","published":"2026-08-30T12:00:00+00:00","duration_seconds":1746,"season":1,"number":286,"summary":"Este es el último episodio de la temporada. Y Javier vino solo, sin invitado, para hacer el episodio más útil de toda la historia del programa. En 285 conversaciones con closers, fundadores, formadores y gerentes generales, siempre apareció la misma pregunta: ¿dónde la cagaste? Hoy están todas las respuestas ordenadas en un solo lugar. El episodio arranca con un diagnóstico. Tu negocio tiene tres…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/124880836/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-28%2Fcffe7da5-8481-4769-5231-9c87ce471cc7.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222157-286-lo-que-285-episodios-me-ensenaron-sobre-vender-en-reuniones-el-playbook"},{"id":2222158,"title":"#285 Las mejores 10 jugadas para sacarla del estadio en ventas - Andrés Pupkin","published":"2026-08-23T12:00:00+00:00","duration_seconds":4199,"season":1,"number":285,"summary":"En este episodio volvemos a recibir a Andrés Pupkin , Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training Chile y Perú , parte de la metodología de ventas más reconocida del mundo con más de 50 años de desarrollo y presencia en 32 países. Es la tercera vez que Andrés está en el programa y vuelve para algo muy concreto: construir el playbook definitivo paso a paso. Si alguna vez sentiste que…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/124601859/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-23%2F5b03c0b3-8838-ab25-22ec-47e910486e4d.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222158-285-las-mejores-10-jugadas-para-sacarla-del-estadio-en-ventas-andres-pupkin"},{"id":2222159,"title":"#284 El playbook de marca personal para rubros tradicionales: cómo construir un activo que vende con Daniel Guiloff","published":"2026-08-16T12:00:00+00:00","duration_seconds":3186,"season":1,"number":284,"summary":"En este episodio conversé con Daniel Guiloff , CEO de SES y creador de El Transportador Global , la marca personal más sólida del sector de logística internacional en Chile. Con más de 55 mil seguidores en Instagram, un millón de alcance mensual y más de 120 episodios de podcast publicados sin parar, Daniel construyó desde cero una audiencia real en una categoría que él mismo describe como…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/124263955/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-15%2Fb163bdfa-4525-839f-8cf3-d419bf8c8190.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222159-284-el-playbook-de-marca-personal-para-rubros-tradicionales-como-construir-un"},{"id":2222160,"title":"#283 Cómo usar tu cara como el mejor anuncio: el playbook de marca personal con Álvaro Risoglio","published":"2026-08-09T12:00:00+00:00","duration_seconds":2508,"season":1,"number":283,"summary":"En este episodio conversé con Álvaro Risoglio , CEO y fundador de Voltra Argentina , una marca de e-commerce que vende productos importados de tecnología y equipamiento para el día a día. La construyó desde cero, pasando por la reventa en Once hasta escalar un negocio con volumen real de ventas y operación propia. Hablamos de cómo usa su marca personal como principal canal de adquisición. Álvaro…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/123922936/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-14%2F5d3c2676-487a-9999-7ae9-90e4c76cf584.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222160-283-como-usar-tu-cara-como-el-mejor-anuncio-el-playbook-de-marca-personal-con"},{"id":2222161,"title":"#282 Cómo uso Claude Code para trabajar como si tuviera un equipo sin tener empleados","published":"2026-08-02T12:00:00+00:00","duration_seconds":2441,"season":1,"number":282,"summary":"En este episodio no hay invitado. Javier viene solo a contarte algo que cambió radicalmente su manera de trabajar: cómo incorporar inteligencia artificial de verdad a tu negocio, más allá de pedirle cositas a ChatGPT. Muchos emprendedores y solos emprendedores usan la IA como un asistente puntual. Hacen una pregunta, reciben una respuesta y siguen. Pero hay otro nivel. Uno donde la IA no responde…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/124237480/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-14%2Fc254dbd9-1ed2-1b60-3be3-d528c4d5e823.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222161-282-como-uso-claude-code-para-trabajar-como-si-tuviera-un-equipo-sin-tener"},{"id":2222162,"title":"#281 El playbook de marketing B2B desde cero: cómo conseguir tus primeros clientes sin inversión externa con Diego Noriega","published":"2026-07-26T12:00:00+00:00","duration_seconds":2762,"season":1,"number":281,"summary":"En este episodio conversé con Diego Noriega , cofundador de Squad Ventures , un company builder que crea startups B2B en Latinoamérica con foco radical en ejecución y revenue desde el primer día. Con más de 20 años de experiencia, 32 empresas cofundadas y más de 4.000 mentorías, Diego compartió el playbook completo para conseguir los primeros clientes sin inversión externa. La mayoría de los…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/123288264/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-6-24%2F3f0378f9-1887-b1df-0d1e-8df0bc52f589.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222162-281-el-playbook-de-marketing-b2b-desde-cero-como-conseguir-tus-primeros-clientes"},{"id":2222163,"title":"#280 Meta Ads para llenar tu agenda de reuniones de venta: el método MAPA con Rafael Horna","published":"2026-07-19T12:00:00+00:00","duration_seconds":3308,"season":1,"number":280,"summary":"En este episodio conversé con Rafael Horna , especialista en Meta Ads con 17 años comprando tráfico digital y más de 5 millones de dólares invertidos en pauta. Es el creador del sistema MAPA , una metodología enfocada exclusivamente en conseguir reuniones de venta calificadas para negocios de servicio. Si vendés por reuniones y tu agenda está vacía, este episodio es para vos. El problema de la…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/122980511/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-6-17%2F5893991d-044e-39d3-6f20-b2f92be9a64d.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222163-280-meta-ads-para-llenar-tu-agenda-de-reuniones-de-venta-el-metodo-mapa-con"},{"id":2222164,"title":"#279 Multi cuentas: el sistema para multiplicar tu visibilidad orgánica sin pauta con Francisco Castro","published":"2026-07-12T12:00:00+00:00","duration_seconds":3271,"season":1,"number":279,"summary":"En este episodio conversé con Francisco Castro , cofundador de ROMS , consultora de contenido especializada en convertir marcas personales en referentes de su nicho a través del sistema de multi cuentas . Hablamos de cómo pasar de tener una sola cuenta que depende del algoritmo a construir un ecosistema digital que genera leads todos los días sin invertir en pauta. Muchos creadores de contenido…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/124237373/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-14%2F8d494fb0-b5e3-8cdb-e29d-ed1983823120.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222164-279-multi-cuentas-el-sistema-para-multiplicar-tu-visibilidad-organica-sin-pauta"},{"id":2222165,"title":"#278 Story selling: el método para que tus clientes lleguen convencidos antes de la primera reunión con Gonzalo Otálora","published":"2026-07-05T12:00:00+00:00","duration_seconds":3669,"season":1,"number":278,"summary":"En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora , socio fundador de Go Story Selling , donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal usando el story selling. Hablamos de cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos. La mayoría de los negocios comunican lo que hacen, no lo…","audio_url":"https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/122393080/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-6-4%2F91f9d003-17ff-769f-0d45-2a2bcdcb223e.mp3","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222165-278-story-selling-el-metodo-para-que-tus-clientes-lleguen-convencidos-antes-de"}],"similar":[{"slug":"la-orbita-de-endor-podcast","title":"La Órbita De Endor - podcast-","author":"LA ÓRBITA DE ENDOR","country_code":null,"country":null,"image_url":"https://static-1.ivoox.com/canales/0/f/c/b/0fcbdef26bae437fee8a8c13f7b4537a_XXL.jpg","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-orbita-de-endor-podcast","api_url":"https://escuchario.semeescucha.es/api/public/v1/podcasts/la-orbita-de-endor-podcast"},{"slug":"locura-transitoria","title":"Locura Transitoria","author":"Steizam","country_code":null,"country":null,"image_url":"https://monkeyfm.fm/media/podcasts/LocuraTransitoria/cover_feed.jpg","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/locura-transitoria","api_url":"https://escuchario.semeescucha.es/api/public/v1/podcasts/locura-transitoria"},{"slug":"el-reino-champinon-3759444","title":"El Reino Champiñón","author":"elreino.net","country_code":null,"country":null,"image_url":"https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/production/podcast_uploaded_nologo/12992200/12992200-1614017090861-596bc460ba9fa.jpg","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-reino-champinon-3759444","api_url":"https://escuchario.semeescucha.es/api/public/v1/podcasts/el-reino-champinon-3759444"},{"slug":"el-si-invisible","title":"El Sí Invisible","author":"Roberto Platas","country_code":null,"country":null,"image_url":"https://media.rss.com/el-si-invisible/20250910_030916_be3db8734cdb16f023b25ba20782e97e.png","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-si-invisible","api_url":"https://escuchario.semeescucha.es/api/public/v1/podcasts/el-si-invisible"},{"slug":"propiedadprivada","title":"PropiedadPrivada","author":"Steizam","country_code":null,"country":null,"image_url":"https://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/5164e0f42b01367fe353450aef7b3a33.jpg","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/propiedadprivada","api_url":"https://escuchario.semeescucha.es/api/public/v1/podcasts/propiedadprivada"},{"slug":"2-guys-1-up-podcast-de-videojuegos","title":"2 Guys 1 Up | Podcast de Videojuegos","author":"Pol Dorribo, Javi Rubio","country_code":null,"country":null,"image_url":"https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_nologo/40924404/40924404-1712424507000-c12fcd1a15e8b.jpg","url":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/2-guys-1-up-podcast-de-videojuegos","api_url":"https://escuchario.semeescucha.es/api/public/v1/podcasts/2-guys-1-up-podcast-de-videojuegos"}],"links":{"html":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos","markdown":"https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos.md","episodes":"https://escuchario.semeescucha.es/api/public/v1/podcasts/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodes"},"feed_checked_at":"2026-10-28T01:09:11.943666+00:00"}